Laut Konfuzius kann ein reibungsloses Miteinander in einer Gesellschaft nur funktionieren, wenn jeder seinen festen Platz hat. Die soziale Struktur einer Gesellschaft wird dadurch deutlich, dass stets eine Person über der anderen steht: So steht der König über dem Volk, die Eltern über ihren Kindern, der Lehrer über seinen Schülern und der Vorgesetze über seinen […]
Jenseits solcher Bedingungen jedoch spielen die kulturellen Werte und Gewohnheiten eine tragende Rolle in jeder Art von geschäftlicher Transaktion. Für Ausländer mit einer anderen kulturellen Prägung ist dies immer wieder irritierend, manchmal sogar ein Störfaktor für ihre Projekte. Kontakte werden leicht geknüpft Türken charakterisieren sich selbst häufig als „warmherzig“. Kontakte werden in der Tat leicht […]
Das wichtigste vorweg: In aller Regel haben Sie mit der Wirtschaftsmetropole Istanbul zu tun, wenn es um den türkischen Markt geht. Hier schlägt das Herz des ökonomischen Treibens des Landes, hier laufen alle Fäden zusammen, hier werden die wesentlichen Entscheidungen getroffen, hier begegnet sich Europa und Asien. Übrigens, Istanbul ist die einzige Stadt dieser Erde, […]
Die Grundlage für ein harmonisches Meeting wird der Gastgeber schaffen, indem er Ihnen und seinen am Meeting teilnehmenden Mitarbeitern gegenüber eine väterlich-fürsorglich wirkende Rolle einnimmt. So wird er alles dafür tun, dass Sie sich wohlfühlen. Auch für Ihr leibliches Wohl wird gesorgt. Großzügigkeit und Freigiebigkeit sind Werte, die in der Türkei besonders geschätzt und betont […]
In ostafrikanischen Ländern wie Tansania, Kenia, Uganda, Burundi, Ruanda und Malawi ist es essentiell, sich bei der Projektanbahnung genügend Zeit zu lassen. Um eine gewisse Vertrauensbasis herzustellen, ist es nicht ungewöhnlich, mit potenziellen Geschäftspartnern erst einmal ausgiebig über Privates zu sprechen. Die Familie ist in ostafrikanischen Gesellschaften sehr wichtig und wird daher gerne zum Gesprächsthema […]
Multi-Kulti wird im heutigen demokratischen Südafrika mit viel Offenheit und globalem Denken gelebt. In der Rainbow Nation trifft man rund 70 Prozent Schwarzafrikaner, aber auch viele verschiedene ethnische Gruppen. 16 Prozent der Bevölkerung sind Weiße. Die Buren sind die Nachkommen der niederländischen Kolonialmacht. Sie nennen sich Afrikaners und sprechen Afrikaans. Die englischsprachigen Afrikaner sind Nachkommen […]
Bei einem Geschäftstermin in Kanada werden Sie schnell feststellen, dass Ihre kanadischen Gesprächspartner ausgesprochen höflich, respektvoll und sanft im Umgang miteinander sind. Ein rein leistungsorientiertes Verhalten im Arbeitsleben ist ihnen eher fremd. „Cool bleiben“ lautet ihre Devise. Kanadier bleiben jederzeit gelassen. Das merkt man übrigens auch im Straßenverkehr, der sich nur sehr gemächlich vorwärts bewegt. […]
Brasilien ist ein multikulturelles und sehr offenes Land. Deutsche Geschäftsleute werden in der Regel interessiert und herzlich willkommen geheißen. Brasilianer lassen sich jedoch nicht schnell beeindrucken. Ihr großes Selbstbewusstsein verhilft ihnen zu einer Einstellung, die sehr an das bayerische „Mir san mir“ erinnert. Für gute binationale Kontakte sollten Sie daher darauf bedacht sein, Ihren brasilianischen […]
Brasilianer sind fröhliche und herzliche Menschen – auch im Geschäftsleben. Daher sollten Sie zu Meetings gut gelaunt erscheinen. Lächeln Sie, wenn Sie den Raum betreten! Darüber hinaus gilt, dass Sie für Besprechungen und Präsentationen in brasilianischen Unternehmen generell mehr Zeit einplanen sollten als Sie dies von Deutschland her erwarten. Allein die Tatsache, dass ein angesetztes […]
Die involvierten Personen sind wichtiger als die Sache selbst, was Deutschen oft schwerfällt, nachzuvollziehen. Ihre peruanischen Partner werden alles daransetzen, erst eine gute, auf Langfristigkeit ausgerichtete, persönliche Ebene und gegenseitiges Vertrauen aufzubauen, ehe sie sich geschäftlichen Themen nähern. Geschäftliche Verbindungen werden nur mit Personen eingegangen, mit denen man sich gut versteht. Zeigen Sie sich deshalb […]
Treffen Deutsche und Amerikaner zu Geschäftsverhandlungen das erste Mal aufeinander, fallen in der Regel ihre unterschiedlichen Kommunikationsstile am deutlichsten ins Gewicht. Während die Deutschen Freude am Diskutieren haben, kann dies von Amerikanern bereits als aggressiv interpretiert werden. Nicht zu Unrecht gelten die Amerikaner als die Experten des unverfänglichen Small Talks, der erst einmal eine harmonische […]
Die Letten ähneln in ihrer beruflichen Mentalität in vielerlei Hinsicht den Deutschen. Sie selbst dürften jedoch vor allem ihre skandinavischen Wurzeln hervorheben. Letztlich ist die lettische Kultur trotz oder gerade wegen der zahlreichen Einflüsse durch verschiedene Besatzungsmächte sehr individuell. Der lettische Nationalstolz wird immer wieder spürbar. Mit ihrer Metropole Riga sehen sich die Letten zudem […]
