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Geschäftsbeziehungen im Ausland: Ein Blick hinter die Kulissen

Ich war zu Gast in einer aufregenden Podcast-Episode des „Ich bin dann mal authentisch“-Podcasts, gehostet von Ulf Zinne und Dennis Sievers. In dieser Episode tauchten wir tief in das Thema Geschäftsbeziehungen im Ausland ein und enthüllten wertvolle Einblicke in die Auslandsreisen von Mitarbeitern und Auslandsgeschäften von Unternehmen. Diese Episode ist ein Muss für alle, die […]

Deutsch-russische Geschäftsanbahnung

Bei der ersten Anbahnung von Geschäftsbeziehungen in Russland kann schon die Kontaktaufnahme mit eventuellen Geschäftspartnern die erste große Hürde darstellen. Während in Deutschland Kontakte am besten schriftlich statt telefonisch erfolgen, bevorzugt man in Russland eine persönliche Kontaktaufnahme. Die bloße Schriftform wird als zu unpersönlich und zu sachlich empfunden. Von einer persönlichen Begegnung versprechen sich Russen […]

Verhandeln mit Indern – taktische Tricks

Basarmentalität, Feilschen, immer für Überraschungen gut und in letzter Sekunde noch ein Ass aus dem Ärmel ziehen – das können Inder besonders gut. So haben schon viele Unternehmen ihre indischen Verhandlungspartner erlebt. Nicht selten eine frustrierende Erfahrung. Hilfreich ist es, die indische Verhandlungsstrategie zu studieren, um sich optimal darauf einzustellen und keinen Reinfall zu erleben. Indien blickt […]

Online-Verhalten weltweit

Welchen Stellenwert haben soziale Netzwerke in anderen Ländern? Welche erfreuen sich beispielsweise hier in Europa großer Beliebtheit, sind aber in Asien eher unbekannt? Wie gestaltet sich das Online-Einkaufsverhalten Ihrer ausländischen Zielgruppe? Informiert sie sich vielleicht intensiv im Internet über neue Produkte, gekauft wird dann aber doch lieber im Laden in der Innenstadt? Was geben Ihre […]

Wie Inder Nein sagen

Ohne Umschweife sagen wir deutlich Ja und Nein. Auch unsere Körpersprache ist eindeutig. Bei einem Ja nicken wir bestätigend, bei einem Nein schütteln wir den Kopf. In Indien funktioniert unser Muster nicht. Wir können Ja und Nein nicht eindeutig dechiffrieren. Unsicherheit stellt sich ein. Besonders schwer fällt es uns, ein indisches Nein überhaupt als solches […]

Besondere Stärken und Bedürfnisse von Third Culture Kids

Kinder von Diplomaten, Missionaren, Bundeswehrangehörigen oder Entsandtkräften international operierender Unternehmen zählen häufig zu den „Third Culture Kids“: ein Begriff, den die Soziologen Ruth Hill Useem und John Useem in den sechziger Jahren für Kinder geprägt haben, die mit ihren Eltern in eine fremde Kultur ziehen. Diese Kinder fühlen sich meist weder in der Kultur der […]

Kulturelle Unterschiede China

Die Vorfreude auf die Auslandsentsendung nach China war groß gewesen. Der bei einem deutschen Unternehmen beschäftigte Ingenieur hatte Mandarin gepaukt und diverse Bücher über die chinesische Mentalität gelesen. Doch auch Monate nach seiner Ankunft in Peking hatte er stets das Gefühl, in der chinesischen Tochtergesellschaft des entsendenden Konzerns keinen Schritt weitergekommen zu sein. Seine Kontakte […]

Clevere Chinesen

In Deutschland sind wir es nicht gewohnt, systematisch auf eine mögliche Listanwendung zu achten oder gar selbst Listen anzuwenden. Merken wir jedoch – in der Regel im Nachhinein –, dass unser Gegenüber sein Ziel nur unter Anwendung einer List erreicht hat, haben wir das Gefühl, hinters Licht geführt worden zu sein. Das „macht man nicht“ […]

Strategeme chinesischer Verhandlungstaktik

Chinesische BWL-Studenten lernen auf der Universität, Geschäfte auf Basis der „36 Strategeme“ zum Erfolg zu führen. Dabei handelt es sich um eine Kriegskunst aus dem 15. Jahrhundert. Denn Täuschungsmanöver, List und Raffinessen gelten in China als angesehene Mittel, um den Verhandlungspartner zu meist unbewussten Zugeständnissen zu bewegen. Deutsche Manager, die feststellen, dass ihre chinesischen Geschäftspartner […]

Erfolgreiche Mitarbeiterführung in China

Westliche wie lokale Unternehmen leiden in China unter einer hohen Fluktuationsrate. Sie stellt aus mehreren Gründen eine Herausforderung dar: Oft trainieren Sie Ihre Mitarbeiter lange, bis sie die erwünschte Arbeit leisten können. Qualifizierte Mitarbeiter zu einem wettbewerbsfähigen Preis zu finden, benötigt vor allem in China viel Zeit. Des Weiteren trägt jeder abgewanderte Mitarbeiter Know-how nach […]

Ihre Zeit als Expat: Mit Leichtigkeit und Neugier etwas Neues ausprobieren

Der Start in den neuen Lebensabschnitt bietet Ihnen eine tolle Chance, etwas Neues auszuprobieren. Etwas, was Sie immer schon mal machen wollten. Ein Kick, der Ihnen vielleicht richtig gut tut. Bunte statt schwarze Klamotten? Tee statt Kaffee? Sport statt Sofa? Lesen statt Netflix gucken? Welche Dinge wollten Sie schon immer mal anders machen? Oder von […]

Verhandlungsführung in den Arabischen Golfstaaten

Die arabische Basarmentalität oder Händlerkultur ist Ihnen wahrscheinlich schon ein Begriff. Sie sollten davon ausgehen, dass Ihre golfarabischen Geschäftspartner intensive Verhandlungen führen und um Preise feilschen werden. Die Einstiegsverhandlungen fallen in der Regel sehr umfassend aus. Denn sie legen den Grundstein für die gesamte langfristig angelegte Geschäftsverbindung. Über allem steht immer die gute persönliche Beziehung […]

+49 (0)711 722 468 44 Fallstudien
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