Kulturelle Unterschiede Argentinien

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So hilft es wenig, eine erste Anfrage an ein argentinisches Unternehmen einfach per E-Mail zu schicken. Diese Vorgehensweise wird als kalt, anonym und vor allem als wenig vertrauensbildend empfunden und führt daher kaum zum gewünschten Erfolg. Stattdessen werden neue Kontakte immer über die Beziehungsschiene hergestellt. Ein Mittelsmann muss eingeschaltet werden, der für die Geschäftsanbahnung sein […]

Kulturelle Unterschiede Brasilien

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Brasilien ist ein multikulturelles und sehr offenes Land. Deutsche Geschäftsleute werden in der Regel interessiert und herzlich willkommen geheißen. Brasilianer lassen sich jedoch nicht schnell beeindrucken. Ihr großes Selbstbewusstsein verhilft ihnen zu einer Einstellung, die sehr an das bayerische „Mir san mir“ erinnert. Für gute binationale Kontakte sollten Sie daher darauf bedacht sein, Ihren brasilianischen […]

Präsentieren vor brasilianischen Geschäftspartnern

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Brasilianer sind fröhliche und herzliche Menschen – auch im Geschäftsleben. Daher sollten Sie zu Meetings gut gelaunt erscheinen. Lächeln Sie, wenn Sie den Raum betreten! Darüber hinaus gilt, dass Sie für Besprechungen und Präsentationen in brasilianischen Unternehmen generell mehr Zeit einplanen sollten als Sie dies von Deutschland her erwarten. Allein die Tatsache, dass ein angesetztes […]

Kulturelle Unterschiede Peru

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Die involvierten Personen sind wichtiger als die Sache selbst, was Deutschen oft schwerfällt, nachzuvollziehen. Ihre peruanischen Partner werden alles daransetzen, erst eine gute, auf Langfristigkeit ausgerichtete, persönliche Ebene und gegenseitiges Vertrauen aufzubauen, ehe sie sich geschäftlichen Themen nähern. Geschäftliche Verbindungen werden nur mit Personen eingegangen, mit denen man sich gut versteht. Zeigen Sie sich deshalb […]

Spanien als kulturelle Brücke nach Lateinamerika?

Die gemeinsame Sprache verleitet gerade Spanienkenner häufig dazu, ihre Kommunikationsmuster aus der iberischen Halbinsel 1:1 auf Lateinamerika übertragen zu wollen. Mag sein, dass beim ersten geschäftlichen Treffen alles unkompliziert und tranquilo erscheint. Aber trotz der offenen Art der Lateinamerikaner bestehen beträchtliche Unterschiede in Selbstbild und Kommunikation, die beachtet werden sollten um Irritationen zu vermeiden. Spaniens […]

Brasilianischer Jeitinho

Im Großen und Ganzen bedeutet „Jeitinho“, als Verkleinerungsform des Begriffes „dar um jeito“ („einen Weg finden“), dass man in schwierigen Situationen nach einer Alternative, einem möglichen Ausweg sucht. Oft geschieht dies in letzter Sekunde, aber dank pragamtischer, kreativer Lösungen kann die schlimmste Konsequenz immer abgewendet werden – oft werden sogar großartige Ergebnisse erzielt, die nicht […]

Kulturelle Unterschiede Chile

Chile ist eine stark beziehungsorientierte Kultur, das heißt, die gute Beziehung zwischen potenziellen Geschäftspartnern ist wichtiger als die Sache selbst. Ein gutes Produkt alleine wird Sie daher in Chile nicht zum Erfolg führen. Viel wichtiger für eine erfolgreiche Geschäftsanbahnung sind persönliche Besuche vor Ort und zwar nicht zu wenige, die zunächst rein dem gegenseitigen Kennenlernen […]

Höflich und herzlich: Kommunikation in Mexiko

Für Mexikaner sind Höflichkeit und die damit verbundenen Umgangsformen extrem wichtig. Sie werden sagen, auch im deutschsprachigen Raum ist Höflichkeit für den ersten Eindruck entscheidend. Sicher! Allerdings grenzen die mexikanischen Umgangsformen für Augen und Ohren aus dem deutschsprachigen Raum manchmal schon an Unterwürfigkeit. Dabei kommt es aber nicht darauf an, auf welcher Hierarchiestufe man steht. […]

Tipps für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Mexikanern

Wer ein mexikanisches Unternehmen besucht, nimmt sehr schnell wahr, dass die Arbeitsatmosphäre anders ist als hierzulande. Es überwiegen Großraumbüros ohne direktes Tageslicht. An den Außenseiten befinden sich durch große Glasscheiben abgetrennte Einzelbüros, in denen die Vorgesetzten sitzen. Durch die hohe Zahl an Arbeitsplätzen auf einer einzigen großen, offenen Fläche ist es in mexikanischen Büros oft […]

Meetings in Mexiko – Chaos pur?

Auch ein mexikanischer Manager hat wie seine Kollegen weltweit einen mit Meetings gespickten Terminkalender. Natürlich geht es in diesen Besprechungen darum, Projekte voranzutreiben, Informationen weiterzugeben oder Entscheidungen zu treffen. Dies sind jedoch nicht die alleinigen Zwecke eines Meetings in Mexiko. Beziehungsaspekte berücksichtigen Eine wichtige Bedeutung haben daneben der Beziehungsaspekt, die Kontaktpflege sowie der Ideenaustausch. Ein […]