Im gesellschaftlichen wie im wirtschaftlichen Leben beherrscht in Polen die Beziehungsebene die Sachebene, d.h. einem harmonischen Miteinander wird oberste Priorität eingeräumt. Um zu seinen polnischen Geschäftspartnern diese für den Erfolg essentiellen persönlichen Beziehungen aufzubauen, sollten Sie es im Umgang miteinander nie an Erkundigungen nach der Familie, kleinen Geschenken und ausdrücklichen Dankesworten fehlen lassen. Auch gewisse […]
Es ist ein schöner frostiger Wintertag in Krakau. Ich soll um 9:00 Uhr ein interkulturelles Training für ein polnisch-französisches Team durchführen. Um kurz nach 8:30 Uhr stehe ich am Empfang des Auftraggebers, ein polnisches mittelständisches Unternehmen. Eine junge Mitarbeiterin der Firma begrüßt mich mit einem freundlichen Lächeln und führt mich in den Seminarraum. Chinesen im […]
Eine kurzfristige, personenorientierte Kommunikation ist für den Projekterfolg in Polen viel wichtiger als das Erreichen geplanter Meilensteine. Was in der Projektzusammenarbeit mit polnischen Unternehmen auf den ersten Blick auffällt, sind das Improvisationstalent und der optimistische Glaube, dass alle Aufgaben erfolgreich bewältigt werden können. Projekte werden bis zur letzten Minute angepasst, da stets Veränderungen auftreten. Statt […]
Weil sie die Möglichkeit des persönlichen Kontaktes bieten, sind Meetings in Polen sehr beliebt. Die Ziele eines Meetings werden jedoch häufig erst kurz vor Schluss unter Zeitdruck erreicht, da es keine strikte Strukturierung gibt, wie etwa das im deutschsprachigen Raum typische Vorgehen nach Agendapunkten. Stattdessen springt man von Thema zu Thema und nicht alle Entscheidungen […]
Geschäftsessen, die meist in Restaurants stattfinden, dienen in der polnischen Geschäftskultur der Schaffung einer guten partnerschaftlichen Atmosphäre. Dabei ist vor allem zu beachten: ›Der Ton macht die Musik.‹ Zu den ersten Gesprächsthemen zahlen vor allem Fragen, die einem besseren Kennenlernen dienen, z. B. nach Ihrer familiären Situation, Ihren Freunden und Ihren Interessen. Vertrauen schaffen Ihre Offenheit […]
Vor diesem Hintergrund ist die stark personenorientierte Kommunikation in Polen zu sehen. Ein jederzeit angenehmes Gesprächsklima, in dem sich alle Beteiligten wohlfühlen, hat für Polen stets oberste Priorität. Dieses wird keinesfalls durch harsche Worte, Kritik oder unangenehme Informationen gestört. In Polen lassen sich geschäftliche Ziele nur erreichen, wenn die Atmosphäre gut ist. Polen plaudern nicht […]
