Blog

Kulturelle Unterschiede China

Die Vorfreude auf die Auslandsentsendung nach China war groß gewesen. Der bei einem deutschen Unternehmen beschäftigte Ingenieur hatte Mandarin gepaukt und diverse Bücher über die chinesische Mentalität gelesen. Doch auch Monate nach seiner Ankunft in Peking hatte er stets das Gefühl, in der chinesischen Tochtergesellschaft des entsendenden Konzerns keinen Schritt weitergekommen zu sein. Seine Kontakte […]

Clevere Chinesen

In Deutschland sind wir es nicht gewohnt, systematisch auf eine mögliche Listanwendung zu achten oder gar selbst Listen anzuwenden. Merken wir jedoch – in der Regel im Nachhinein –, dass unser Gegenüber sein Ziel nur unter Anwendung einer List erreicht hat, haben wir das Gefühl, hinters Licht geführt worden zu sein. Das „macht man nicht“ […]

Strategeme chinesischer Verhandlungstaktik

Chinesische BWL-Studenten lernen auf der Universität, Geschäfte auf Basis der „36 Strategeme“ zum Erfolg zu führen. Dabei handelt es sich um eine Kriegskunst aus dem 15. Jahrhundert. Denn Täuschungsmanöver, List und Raffinessen gelten in China als angesehene Mittel, um den Verhandlungspartner zu meist unbewussten Zugeständnissen zu bewegen. Deutsche Manager, die feststellen, dass ihre chinesischen Geschäftspartner […]

Erfolgreiche Mitarbeiterführung in China

Westliche wie lokale Unternehmen leiden in China unter einer hohen Fluktuationsrate. Sie stellt aus mehreren Gründen eine Herausforderung dar: Oft trainieren Sie Ihre Mitarbeiter lange, bis sie die erwünschte Arbeit leisten können. Qualifizierte Mitarbeiter zu einem wettbewerbsfähigen Preis zu finden, benötigt vor allem in China viel Zeit. Des Weiteren trägt jeder abgewanderte Mitarbeiter Know-how nach […]

Feste und Feiertage in China

Traditionelle Feste spielen in der chinesischen Kultur seit jeher eine große Rolle und werden mit vielen Vorbereitungen und Ritualen begangen. Lassen Sie sich von der chinesischen Feierlaune anstecken, Sie werden viel über China, seine Geschichte, Kultur und Traditionen erfahren. Im Nachfolgenden erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten traditionellen Feste in China und Informationen über […]

Chinesischer Kommunikationsstil

Chinesen sprechen oft lauter und schneller als deutschsprachige Europäer, verbunden mit einer facettenreicheren Intonation. Es liegt eine ganze andere ›Tonalität‹ in der Stimme. Teilweise hört sich ihr Sprechen für unsere Ohren recht abgehackt an. Beziehungsorientiert kommunizieren Entscheidend ist jedoch, dass Chinesen einen beziehungsorientierten Kommunikationsstil pflegen. Nicht die Sache, sondern die Menschen stehen im Mittelpunkt einer […]

Mimik und Gestik in China

Starke Gefühlsregungen werden Ihre chinesischen Geschäftspartner kaum zeigen. Denn Mimik und Gestik fallen hier im Geschäftsleben sehr ausdruckslos und einförmig aus. Man zeigt seine Emotionen nicht nach außen, schon gar nicht die negativen. Blickkontakt Auch Blickkontakt zu halten, ist in vielen geschäftlichen Situationen nicht so ausgeprägt wie Sie es gewöhnt sind. Wenn Ihnen Ihr chinesischer […]

Eine Delegation aus China empfangen

Wenn Sie Gäste aus China erwarten, z.B. eine Delegation oder Mitarbeiter, die an einer Schulungsmaßnahme teilnehmen, holen Sie sie am Flughafen ab oder schicken Sie zumindest jemanden, der sie dort empfängt. cephoto Standards für Unterkunft Bringen Sie Ihre Gäste ins Hotel. Stellen Sie im Vorfeld sicher, dass sie dort alles vorfinden, was für Chinesen zum Standard […]

Geschäftsessen und After Work in China

Wenn Sie in China sind, werden Sie sicher auch zum Essen eingeladen. Freuen Sie sich darauf! Lehnen Sie auch kurzfristig ausgesprochene Einladungen nicht ab. Gemeinsame Essen und Abendveranstaltungen gehören in China zum Business dazu. Chinesisch Essen Die chinesische Küche ist berühmt für ihre Vielfalt und: Sie haben immer die freie Wahl! Sollte Ihnen ein Gericht […]

Erster Geschäftstermin in China

Auf Ihren ersten Geschäftstermin in einem chinesischen Unternehmen sollten Sie sich gut vorbereiten. Kommen Sie auf jeden Fall pünktlich an und achten Sie auf einen angemessenen Kleidungsstil. Konservativer Dresscode Namhafte Marken unterstreichen in China den persönlichen Status, was in der hierarchieorientierten chinesischen Geschäftswelt von besonderer Relevanz ist. Als Mann sollten Sie einen dunklen Anzug mit Hemd […]

Verhandlungsgespräche in China

Für Verhandlungen mit Chinesen benötigen Sie Zeit, Geduld, Flexibilität und eine hohe Aufmerksamkeit. Rechnen Sie mit überraschenden Wendungen und reagieren Sie darauf mit Gelassenheit. Zahlreiche Verhandlungsteilnehmer Gehen Sie bei großen Unternehmen davon aus, dass Sie auch einem großen Verhandlungsteam mit genau definierter Rollenverteilung gegenübersitzen werden. Sie sollten dementsprechend ebenfalls mit einem beeindruckenden Beraterstab anreisen. Wer […]

Das chinesische Vitamin G

China ist eine beziehungs- und gruppenorientierte Kultur. Wichtiger als die Sache selbst, ist immer die gute Beziehung zwischen den beteiligten Personen. Zudem sieht sich der Einzelne nicht selbst als Mittelpunkt seines Handelns, sondern das Wohl der Gruppe, der er sich in erster Linie zugehörig fühlt. Daraus folgt, dass gute, vertrauensvolle persönliche Beziehungen zu chinesischen Geschäftspartnern […]

+49 (0)711 722 468 44 Fallstudien
Cookie Consent mit Real Cookie Banner