Bei einem Geschäftstermin in Kanada werden Sie schnell feststellen, dass Ihre kanadischen Gesprächspartner ausgesprochen höflich, respektvoll und sanft im Umgang miteinander sind. Ein rein leistungsorientiertes Verhalten im Arbeitsleben ist ihnen eher fremd. „Cool bleiben“ lautet ihre Devise. Kanadier bleiben jederzeit gelassen. Das merkt man übrigens auch im Straßenverkehr, der sich nur sehr gemächlich vorwärts bewegt. […]
Brasilien ist ein multikulturelles und sehr offenes Land. Deutsche Geschäftsleute werden in der Regel interessiert und herzlich willkommen geheißen. Brasilianer lassen sich jedoch nicht schnell beeindrucken. Ihr großes Selbstbewusstsein verhilft ihnen zu einer Einstellung, die sehr an das bayerische „Mir san mir“ erinnert. Für gute binationale Kontakte sollten Sie daher darauf bedacht sein, Ihren brasilianischen […]
Brasilianer sind fröhliche und herzliche Menschen – auch im Geschäftsleben. Daher sollten Sie zu Meetings gut gelaunt erscheinen. Lächeln Sie, wenn Sie den Raum betreten! Darüber hinaus gilt, dass Sie für Besprechungen und Präsentationen in brasilianischen Unternehmen generell mehr Zeit einplanen sollten als Sie dies von Deutschland her erwarten. Allein die Tatsache, dass ein angesetztes […]
Die involvierten Personen sind wichtiger als die Sache selbst, was Deutschen oft schwerfällt, nachzuvollziehen. Ihre peruanischen Partner werden alles daransetzen, erst eine gute, auf Langfristigkeit ausgerichtete, persönliche Ebene und gegenseitiges Vertrauen aufzubauen, ehe sie sich geschäftlichen Themen nähern. Geschäftliche Verbindungen werden nur mit Personen eingegangen, mit denen man sich gut versteht. Zeigen Sie sich deshalb […]
Treffen Deutsche und Amerikaner zu Geschäftsverhandlungen das erste Mal aufeinander, fallen in der Regel ihre unterschiedlichen Kommunikationsstile am deutlichsten ins Gewicht. Während die Deutschen Freude am Diskutieren haben, kann dies von Amerikanern bereits als aggressiv interpretiert werden. Nicht zu Unrecht gelten die Amerikaner als die Experten des unverfänglichen Small Talks, der erst einmal eine harmonische […]
Die Letten ähneln in ihrer beruflichen Mentalität in vielerlei Hinsicht den Deutschen. Sie selbst dürften jedoch vor allem ihre skandinavischen Wurzeln hervorheben. Letztlich ist die lettische Kultur trotz oder gerade wegen der zahlreichen Einflüsse durch verschiedene Besatzungsmächte sehr individuell. Der lettische Nationalstolz wird immer wieder spürbar. Mit ihrer Metropole Riga sehen sich die Letten zudem […]
Deutsche sollten in beginnende Geschäftsbeziehungen mit Bulgaren vor allem Zeit investieren, so dass sich die überaus wichtige persönliche Beziehung stetig entwickeln kann. Dazu gehören neben geschäftlichen Meetings auch ausgiebige Geschäftsessen, Cocktailpartys und manchmal sogar die Teilnahme an Familientreffen, bei denen vor allem über private Themen gesprochen wird. Denn oberste Priorität hat in Bulgarien die Qualität […]
In polychronen Kulturen, zu denen auch Bulgarien gehört, ist die Zeit ein Raum, in dem mehrere Aktivitäten zugleich passieren. Zeit ist eine Naturgewalt, deshalb ist sie schwierig zu „bändigen“. Bulgaren versuchen Termine und Fristen einzuhalten, aber es liegt nicht immer in ihrer Macht. Oft gibt es unkalkulierbare Ereignisse, die auch die sorgfältigste Planung beeinflussen können. […]
Bulgarien liegt am Kreuzweg unterschiedlicher Kulturen. An der Grenze zwischen Asien und Europa erstreckt sich ein kleines Land, das früher eine große Weltmacht war und die Geschichte aktiv mitgestaltete. Die Urbulgaren waren ein kriegerisches Volk aus Zentralasien. 681 überquerten sie die Donau und gründeten zusammen mit den dort angesiedelten slawischen Stämmen den Staat Bulgarien. Durch […]
Im täglichen Umgang mit litauischen Geschäftspartnern wird häufig die starke emotionale Bindung zu Polen und Russland spürbar. Daneben spielt die katholische Kirche eine wichtige gesellschaftliche Rolle, was nicht nur die Distanz zu den baltischen Nachbarländern vergrößert, sondern auch die vorherrschenden Grundwerte im Business bestimmt. Für erfolgreiche geschäftliche Verhandlungen ist in Litauen der Aufbau einer starken persönlichen […]
Die deutschen Geschäftsleute gelten aus der Sicht der russischen, personenorientierten Gesellschaft als kühl und distanziert. Sie sind auf eine Sache, ein Projekt, konkrete Vertragsbedingungen und Zahlen fixiert. Sie verhandeln mit einem Unternehmen und nicht mit einer Person; auch wenn sie es natürlich begrüßen, wenn sich die persönlichen Arbeitsbeziehungen positiv gestalten. Deutsche trennen persönliche Befindlichkeiten von […]
Der Inhaber eines Unternehmens, Herr Schmidt, war mit dem Ablauf des Geschäftsessens sehr zufrieden. Der Vertragabschluss war so gut wie perfekt, seine neuen Partner amüsierten sich offensichtlich köstlich, alles war bestens. Er hätte vielleicht nicht so viel trinken sollen, er war nicht mehr Herr seiner Zunge und seiner Beine, aber es war einfach unmöglich „njet“ […]
