Eine Geschäftsanbahnung wird in den Arabischen Golfstaaten mehr auf die beteiligten Personen als auf das Projekt selbst ausgerichtet. Eine Trennung der Beziehungsebene von der Sachebene findet kaum statt. In der Regel werden daher einer gemeinsamen Geschäftstätigkeit viele gemeinsame Essen und Freizeitaktivitäten vorangehen.
Die währenddessen angeschnittenen Themen werden in keinem erkennbaren Zusammenhang zum geplanten Geschäft stehen. Ziel ist einzig, sich persönlich kennenzulernen. Daher gehören auch private Fragen nach Einstellungen, Werten und Ansichten mit dazu.
Für den späteren Erfolg der gemeinsamen Aktivität ist es von unschätzbarer Wichtigkeit, dass man häufig und lange zu Geschäftsbesuchen erscheint und die Beziehungsebene weiter aufbaut. Telefonate und E-Mails können den persönlichen Kontakt keinesfalls ersetzen.
Und auch wenn die Projekte bereits gut laufen, dienen zahlreiche Geschäftsessen und After Work Aktivitäten dazu, immer wieder auf der Beziehungsebene anzusetzen, um Probleme zu lösen und die Projekte weiterzuentwickeln.
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Spricht ein golfarabischer Geschäftspartner eine Einladung aus, sollten Sie diese unbedingt annehmen, aber nicht sofort. Aus Höflichkeit gilt es, sich erst einmal zurückzuhalten und freundlich dankend abzulehnen, etwa weil man keine Umstände machen möchte. Spricht Ihr Geschäftspartner die Einladung erneut aus, bedanken Sie sich wieder für die großzügige Einladung und sagen Sie noch einmal, dass Sie Ihrem Gastgeber die Mühe nicht machen möchten.
Erst wenn er die Einladung nach der Dreimal-Regel ein drittes Mal #1, 2, 3 mit Häkchen# ausspricht, sollten Sie akzeptieren und sich ausgiebig dafür bedanken!
Geschäftsessen finden meist in erstklassigen Restaurants statt. Ein gewisser förmlicher Rahmen ist zu erwarten. Lassen Sie den Gastgeber die Sitzordnung bestimmen, die sich nach dem hierarchischen Rang der Teilnehmer richten wird.
Gegessen wird reichlich. Oft können Sie Ihre Speisen von einem Büffet aussuchen. Es wird kein Schweinefleisch serviert und als Zeichen des Ihres Respekts sollten Sie zudem auf Alkohol verzichten.
Ein Geschäftsessen dauert in den meisten Arabischen Golfstaaten ca. ein bis zwei Stunden und endet relativ zügig nach dem letzten Bissen. In einigen Ländern, z. B. in Saudi-Arabien, trifft man sich jedoch relativ früh, während das Essen selbst erst nach langen Unterhaltungen gegen 22 Uhr serviert wird.
Bedanken Sie sich am Ende eines Geschäftsessens immer sehr herzlich für die Gastfreundschaft und sprechen Sie möglichst eine Gegeneinladung aus.
Golfaraber sind in der Regel sehr stolz auf Ihr Land und werden Sie je nach Länge Ihres Geschäftsbesuchs sicherlich zu verschiedenen Sightseeing-Touren einladen. Fragen Sie am besten nach, was in Sachen Dresscode, Verhaltensregeln und Vorbereitung zu beachten ist, wenn Sie beispielsweise religiöse Stätten besuchen oder einen Trip in die Wüste machen.
Es gibt noch vieles mehr zu berichten und zu lernen. Entscheidend ist natürlich – aus welchem Land Sie kommen? Arbeiten Sie in einem internationalen Team oder planen Sie demnächst eine Entsendung ins Ausland?
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Golfaraber schreiben Gastfreundschaft groß. Zeigen Sie sich daher Ihrem Besuch aus den Arabischen Golfstaaten gegenüber großzügig und hilfsbereit. Stärken Sie die Beziehungsebene durch gemeinsame Essen und Aktivitäten, das zahlt sich später mit Sicherheit aus. Ankunft am Flughafen Ihre golfarabischen Gäste persönlich vom Flughafen abzuholen und zum Hotel – oder direkt zum Meeting ins Unternehmen – […]
In den Arabischen Golfstaaten steht die persönliche Beziehung zu den Geschäfts- oder Projektpartnern vor allem anderen. Vor diesem Hintergrund spielt die mündliche Kommunikation eine große Rolle. Dabei geht es darum, sich harmonisch auf ein gemeinsames Vorgehen zu verständigen. In diesem Sinne werden auch Meetings gestaltet. Rechnen Sie also nicht mit einer Agenda, die systematisch abgearbeitet […]
Sie sollen bei Ihren golfarabischen Projektpartnern eine Präsentation halten? Verscherzen Sie es sich nicht mit Ihren Zuhörern, bevor überhaupt der Beamer warmgelaufen ist, indem Sie pünktlich um 9 Uhr nach vorne preschen und sofort mit Ihrer Präsentation beginnen. Viel wichtiger ist zunächst einmal das Vorgespräch mit Ihren Zuhörern oder den Teilnehmern des einberufenen Meetings. Und […]
In den Arabischen Golfstaaten steht die gute Beziehung zwischen den Geschäftspartnern immer an erster Stelle. Business ist eine persönliche Angelegenheit und nie rein auf die Sache bezogen. Daher wird bei jedem geschäftlichen Treffen viel Small Talk betrieben, um sich besser kennenzulernen und Vertrauen aufzubauen. Golfaraber reden weitschweifig, sind sehr wortgewandt und haben streckenweise auch eine […]
