{"id":16001,"date":"2023-02-10T15:28:00","date_gmt":"2023-02-10T14:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=16001"},"modified":"2024-09-18T12:31:17","modified_gmt":"2024-09-18T12:31:17","slug":"verhandeln-mit-indern-taktische-tricks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/verhandeln-mit-indern-taktische-tricks\/","title":{"rendered":"Verhandeln mit Indern – taktische Tricks"},"content":{"rendered":"\r\n
\"Verhandeln
<\/figcaption><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Basarmentalit\u00e4t, Feilschen, immer f\u00fcr \u00dcberraschungen gut und in letzter Sekunde noch ein Ass aus dem \u00c4rmel ziehen \u2013 das k\u00f6nnen Inder besonders gut. So haben schon viele Unternehmen ihre indischen Verhandlungspartner erlebt. Nicht selten eine frustrierende Erfahrung.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hilfreich ist es, die indische Verhandlungsstrategie zu studieren, um sich optimal darauf einzustellen und keinen Reinfall zu erleben. Indien blickt auf eine lange Geschichte des internationalen Handels zur\u00fcck. Gew\u00fcrze, Seide, Tee, Edelsteine \u2026  sind nur einige Stichworte. Einge\u00fcbt in vielen hundert Jahren, verfeinert und auf die Gegebenheiten des globalen Marktes angepasst.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aus indischer Sicht zielt jegliche Verhandlung auf eine langfristige Gesch\u00e4ftsbeziehung, die beiden Seiten den Erfolg bringt. \u201eNegotiation is your opportunity to demonstrate your commitment to a long-term relationship by maximizing value for both sides\u201c, so hei\u00dft das kleine Einmal-Eins der indischen Businessethik. Damit haben Sie ein Kriterium an der Hand, um die Seriosit\u00e4t Ihres Gesch\u00e4ftspartners zu \u00fcberpr\u00fcfen: Geht es ihm wirklich um langfristigen beidseitigen Erfolg? Gibt es keine guten Gr\u00fcnde f\u00fcr diese Annahme, dann besser \u201eFinger weg\u201c von diesem Gesch\u00e4ft.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

„Failing to prepare is preparing to fail!“<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vorbereitung ist alles, hei\u00dft das indische Erfolgsmantra! Deshalb dauern Verhandlungen so lange und erfordern Geduld. Die indische Taktik ist also im Grunde ganz einfach: Hausaufgaben machen und mehrere Strategien f\u00fcr den Gespr\u00e4chsverlauf im Vorfeld ausarbeiten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Inder recherchieren im Hintergrund sorgf\u00e4ltig, ziehen Erkundigungen ein, befragen Netzwerke und bereiten mehrere Verhandlungsszenarien vor, auf die sie dann zur\u00fcckgreifen. Sie studieren die bisherige Verhandlungstaktik ihrer Gesch\u00e4ftspartner und entwickeln ein Gef\u00fchl f\u00fcr die Psychologie der Verhandlungsf\u00fchrer: Wie ticken sie? Wie stressresistent ist das Gegen\u00fcber? Wo sind die Schwachpunkte? Gibt es geplatzte Deals in der Vergangenheit und wenn ja, warum? Was w\u00fcrde dem Unternehmen fehlen, wenn diese Gesch\u00e4ftsbeziehung nicht klappt? Und, und, und \u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Inder sind kritisch und sensibel. Haben Sie Inder schon einmal beobachtet, wenn Sie am Markt Gem\u00fcse oder Obst kaufen? Da wird jedes St\u00fcck in die Hand genommen, von allen Seiten betrachtet, zur\u00fcckgelegt, wenn es nicht \u00fcberzeugt. Es wird nicht akzeptiert, wenn der H\u00e4ndler ein St\u00fcck ungesehen in die Waage legt. Sofort raus damit, k\u00f6nnte einem ja etwas Schlechtes untergejubelt werden. 100 Prozent Aufmerksamkeit und 100 Prozent Wachsamkeit, um nicht \u00fcbers Ohr gehauen zu werden. Ist schlie\u00dflich mein Geld. Daf\u00fcr soll es nur das Beste geben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

So ist es auch im Big Business von Corporate India: Alles wird pr\u00e4zise erforscht. Das Gegen\u00fcber wird vor und w\u00e4hrend der Verhandlung \u2013 ohne dass er es wirklich bemerkt \u2013 durchleuchtet. Bis in den letzten Winkel hinein wird alles untersucht. Aufw\u00e4ndig, gewiss. Aber f\u00fcr eine langfristig gute Gesch\u00e4ftsbeziehung, finden Inder, ist diese M\u00fche sehr ok.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nun wissen Sie, wie Inder verhandeln und warum sie \u2013 aus westlicher Perspektive \u2013 unsere Geduld so arg strapazieren. Doch das Sammeln von Informationen rentiert sich. Wer viel wei\u00df, ist im Vorteil. Untersch\u00e4tzen Sie Inder in diesem Punkt niemals. Sie machen ihre Hausaufgaben und sind bestens vorbereitet, wenn sie ernsthaft an einem Gesch\u00e4ft interessiert sind. Was hindert Sie daran, es ab sofort den Indern gleich zu tun?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Prof. Dr. Simone Rappel
<\/em>Zum Profil von Prof. Dr. Simone Rappel<\/a><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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