{"id":15991,"date":"2023-03-06T16:19:00","date_gmt":"2023-03-06T15:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=15991"},"modified":"2024-09-18T12:33:14","modified_gmt":"2024-09-18T12:33:14","slug":"erfolgsregeln-in-der-indischen-geschaeftswelt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/erfolgsregeln-in-der-indischen-geschaeftswelt\/","title":{"rendered":"Erfolgsregeln in der indischen Gesch\u00e4ftswelt"},"content":{"rendered":"\r\n
\"Erfolgsregeln
<\/figcaption><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nahezu zwei Drittel der indischen Milliard\u00e4re, die Forbes jedes Jahr listet, geh\u00f6ren zu einer der gro\u00dfen Businessfamilien. Nicht wenige davon zu den Marwaris, deren Erfolg legend\u00e4r ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wer sind die Marwaris und was ist das Rezept ihres Erfolgs?<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die Marwaris kommen aus West-Rajasthan, aus der Gegend um Shekawati. Das liegt in der N\u00e4he der traditionellen Handelsroute Jaipur \u2013 Delhi. In der Vergangenheit wie heute eine der wichtigsten Handelswege in Indien. Sie dominierten den Handel in ganz Nord-Indien und siedelten sich bald in der Ganges-Yamuna Region an. Von dort gingen sie bald bis nach Bengalen. Der Bazaarhandel lag \u00fcber viele Generationen ganz in den H\u00e4nden der etwa 300.000 Familien gro\u00dfen Businesscommunity der Marwaris.Nahezu zwei Drittel der indischen Milliard\u00e4re, die Forbes jedes Jahr listet, geh\u00f6ren zu einer der gro\u00dfen Businessfamilien. Nicht wenige davon zu den Marwaris, deren Erfolg legend\u00e4r ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wer sind die Marwaris und was ist das Rezept ihres Erfolgs?<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die Marwaris kommen aus West-Rajasthan, aus der Gegend um Shekawati. Das liegt in der N\u00e4he der traditionellen Handelsroute Jaipur \u2013 Delhi. In der Vergangenheit wie heute eine der wichtigsten Handelswege in Indien. Sie dominierten den Handel in ganz Nord-Indien und siedelten sich bald in der Ganges-Yamuna Region an. Von dort gingen sie bald bis nach Bengalen. Der Bazaarhandel lag \u00fcber viele Generationen ganz in den H\u00e4nden der etwa 300.000 Familien gro\u00dfen Businesscommunity der Marwaris.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sie handelten mit Jute, Opium, Baumwolle, Textilien und spekulierten an den B\u00f6rsen. Sie waren die Bankiers der Herrscher und verliehen Geld. Man sagt ihnen in Indien nach, dass sie den siebten Sinn f\u00fcr ein gutes Gesch\u00e4ft h\u00e4tten. Wo sie investieren, geht es selten schief. Die Marwaris waren lange Zeit sozusagen die Warren Buffets Indiens. Ihre Businesserfahrung sprach sich schnell herum. Sie bestimmten durchaus risikofreudig, wo es wirtschaftlich lang geht, wie das Sprichwort sagt: \u201eYou don\u2019t want to compete against a Marwari!\u201c<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

F\u00fcnf Schl\u00fcssel des Erfolgs in der indischen Businesscommunity<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

1) Auf das Wort eines Kaufmanns muss Verlass sein.<\/strong> Sein Wort gilt. So auch bei den Marwaris. Vertrauen ist die Grundlage f\u00fcr gute Gesch\u00e4fte. Was ein Marwari verspricht, das h\u00e4lt er zuverl\u00e4ssig ein (sakh = Vertrauen). So war es \u00fcber Jahrhunderte lang in Indien \u00fcblich, bargeldlos zu zahlen. Gehandelt wurde \u00fcber sog. Hundi, eine Art Scheck, mit dem der Verk\u00e4ufer in jeder x-beliebigen indischen Stadt die unterzeichnete Summe abholen konnte, ohne das Risiko des Bargeldtransfers auf den langen Handelswegen zu haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2) Der zweite Schl\u00fcssel zum Gesch\u00e4ftserfolg ist die Pr\u00e4senz, man k\u00f6nnte auch sagen, die visibility, im Markt.<\/strong> Das geht ganz einfach. Jeden Tag sitzt der H\u00e4ndler in seinem Gesch\u00e4ft auf einer Matratze (= gaddi), die mit einem wei\u00dfen Tuch \u00fcberzogen ist. Das ist heute noch in den indischen Bazaars zu sehen. Von morgens bis Abends ist er da. Er redet mit den Leuten, verhandelt Preise, ist ansprechbar. Neben sich den wichtigsten Angestellten, den Bookkeeper, der alle Gesch\u00e4fte detailliert notiert. Der Eigent\u00fcmer arbeitet. Auch wenn er es sich leisten k\u00f6nnte, sich auf seinem Reichtum auszuruhen, wird er das nicht tun. Denn: \u201eThe footprint of the owner is the best fertilizer!\u201c Er geht mit gutem Beispiel voran und motiviert dadurch seine Angestellten. Seine Arbeit ist die Messlatte. Entsprechend auch der F\u00fchrungsstil: \u201eDelegate but monitor!\u201c<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

3) Die Marwaris verliesen Rajasthan, um Handel zu treiben.<\/strong> Wo sie hinkamen, errichteten sie ein Hotel, d.h. einen Schlaf- und Essensplatz, an dem man sich treffen konnte, um sich auszutauschen. Der Begriff daf\u00fcr ist Basa. Eine Infob\u00f6rse vom Feinsten. Hier wird networking betrieben, hier werden die neuesten Geschichten von den Handelswegen erz\u00e4hlt, \u00fcber Trends geredet, Empfehlungen oder auch Warnungen ausgetauscht. Man ist unter sich. Marwaris halten zusammen trotz Wettbewerb. Neulinge konnten erste Erfahrungen sammeln und sich der Unterst\u00fctzung der Businesscommunity sicher sein. Man kennt sich und hilft sich. So werden die Marwaris stark. Ganz opportun ist es auch, dass Geld zu Geld heiratet. Die Tochter eines reichen Marwaris zu heiraten, ist eine ganz unanst\u00f6\u00dfige strategische Businessplanung.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

4) Innovationsmanagement ist der n\u00e4chste Baustein f\u00fcr den Erfolg der Marwaris.<\/strong> Sie waren allen technischen Neuerungen gegen\u00fcber aufgeschlossen, die ihnen halfen, den Handel zu optimieren. Dazu geh\u00f6rt auch die schnelle und zuverl\u00e4ssige \u00dcbermittlung von Nachrichten. Brieftauben flogen die Botschaften von einem zum anderen. Signalspiegel und ein entsprechender \u00dcbermittlungscode wurden benutzt und kurz nach ihrer Markteinf\u00fchrung bereits Telegrafen. Als erste \u00fcber wichtige Informationen zu verf\u00fcgen, ist ein Marktvorteil. Das erkannten die H\u00e4ndler schnell.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

5) Damit verwandt ist der f\u00fcnfte Schl\u00fcssel zum Milliardenerfolg der Marwaris: Die M\u00f6glichkeiten n\u00fctzen, die sich bieten und Ausschau nach neuen M\u00f6glichkeiten zu halten und sofort in die zu investieren.<\/strong> \u201eMaking lemonade out of lemons!\u201c N\u00fctze die Gelegenheit. So liehen die Marwaris den Moghulkaisern genauso Geld wie den Maharajas, sie verb\u00fcndeten sich mit den Engl\u00e4ndern, um mit ihnen im Gesch\u00e4ft zu sein und sie sind heute Partner in vielen erfolgreichen Joint ventures. Denn sie haben etwas, was ausl\u00e4ndische Firmen dingend brauchen, wenn sie in Indien Fu\u00df fassen m\u00f6chten: Wissen, F\u00e4higkeiten, die n\u00f6tige Infrastruktur inklusive Kapital und vor allem verl\u00e4ssliche Netzwerke.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hier gilt: Einfach nachmachen und der Erfolg ist Ihnen sicher!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Prof. Dr. Simone Rappel<\/em>
Zum Profil von Prof. Dr. Simone Rappel<\/a><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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