{"id":15384,"date":"2022-04-08T09:47:40","date_gmt":"2022-04-08T07:47:40","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=15384"},"modified":"2024-09-18T11:57:17","modified_gmt":"2024-09-18T11:57:17","slug":"als-deutsche-geschaeftsfrau-in-indien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/als-deutsche-geschaeftsfrau-in-indien\/","title":{"rendered":"Als deutsche Gesch\u00e4ftsfrau in Indien"},"content":{"rendered":"\r\n
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<\/figcaption><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

F\u00fchrt eine deutsche Gesch\u00e4ftsfrau die Verhandlungen mit indischen M\u00e4nnern, kann sie dabei auf einen Kommunikationsstil treffen, der sie irritiert. M\u00f6glicherweise hat das damit zu tun, dass indische Manager in einer m\u00e4nnerdominierten Gesch\u00e4ftswelt wenig Erfahrung haben, mit Frauen zu verhandeln und sich entsprechend ungeschickt verhalten. Wo sind die h\u00e4ufigsten Stolpersteine, und was kann eine Businessfrau aus Deutschland tun, um als mit allen Vollmachten ausgestattete Verhandlungspartnerin von den indischen Gespr\u00e4chspartnern von Anfang an ernst genommen zu werden?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die richtigen Antworten auf pers\u00f6nliche Fragen<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die indische Gesch\u00e4ftswelt funktioniert \u00fcber Beziehungen. Man macht Gesch\u00e4fte mit Menschen, die man kennt und denen man vertraut. Inder wollen nicht nur Analysen, Fakten, Daten und Preise, sondern m\u00f6chten zuerst den Menschen kennenlernen, um sich ein Bild von ihm zu machen. Deshalb stellen sie Fragen nach der Familie, den Kindern, den Universit\u00e4ten, an denen man selbst studiert hat, und wo man seine Kinder studieren l\u00e4sst. F\u00fcr deutsche Ohren klingt das neugierig, fast schon indiskret. Ebenso wie es f\u00fcr M\u00e4nner unverzichtbar ist, sich auf solche Fragen vorzubereiten, m\u00fcssen sich auch deutsche Managerinnen \u00fcberlegen, was sie antworten. Der indische Verhandlungspartner wartet auf Erz\u00e4hlungen, die ihm helfen, sein Gegen\u00fcber zu verstehen, indem er es in sein kulturell gepr\u00e4gtes „Koordinatensystem“ einnordet. Er hat dabei aber eventuell Schwierigkeiten, das gegen\u00fcber einer Frau zu artikulieren, um nicht zu direkt zu wirken. Aber es interessiert ihn, ob sie Familie hat und wie sie ihre Kinder managt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Zu diesen Themen sollte jede deutsche Businessfrau bereit sein, etwas Pers\u00f6nliches preis zu geben. Sie sollte sich auch \u00fcberlegen, was sie erz\u00e4hlt, wenn sie weder Mann noch Kinder vorzuweisen hat und damit v\u00f6llig aus dem Rollenbild herausf\u00e4llt, was eine Frau nach indischem Denken ist und zu sein hat. Von der Herkunftsfamilie zu sprechen, Patenkinder zu erw\u00e4hnen und von einem breiten Bekannten- und Freundeskreis zu sprechen, der einem Sicherheit gibt, ist ebenso zu empfehlen, wie ein hohes soziales Engagement zu betonen. Ohne unter Rechtfertigungsdruck zu geraten, ist der Hinweis, dass sich Kind und Karriere oft schlecht verbinden lassen, ebenso erlaubt. W\u00e4hrend in Indien Gro\u00dffamilie und Kinderm\u00e4dchen ganz selbstverst\u00e4ndlich verf\u00fcgbar sind und die Mutter bei der Erziehung unterst\u00fctzen, ist das in Deutschland nicht in vergleichbarer Weise der Fall. Businessfrauen sollten sich jedoch nicht daran st\u00f6ren, wenn – tats\u00e4chlich oder eingebildet – ein leiser Ton des Bedauerns auf die Information „Single ohne Kind“ zu sp\u00fcren ist. Wer Familiengl\u00fcck aufgrund seiner Sozialisation als das wichtigste \u00fcberhaupt empfindet, tut sich einfach schwer, eine andere Wahl gut zu hei\u00dfen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

Professionalit\u00e4t mit Herzensw\u00e4rme<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die Botschaft an alle deutsche Businessfrauen in Indien lautet: Lassen Sie diese Fragen zu und begegnen sie ihnen mit Offenheit und Gelassenheit. Erz\u00e4hlen Sie Ihre Geschichte, unterstreichen Sie mit viel Herzensw\u00e4rme Ihre Kompetenz und Qualifikation und zeigen Sie Interesse an Land und Leuten. Loben Sie viel, beweisen Sie Know-how und emotionale Intelligenz. Professionalit\u00e4t mit Herzlichkeit ist die Haltung, die Businessfrauen ausstrahlen sollten. Souver\u00e4n demonstrierte Sachlichkeit, aufmerksames Zuh\u00f6ren und passendes „Storytelling“ bringen Sie dem gesch\u00e4ftlichen Erfolg in Indien n\u00e4her.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

J\u00fcngere Frauen in Verhandlungen<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Eine weitere Unsicherheit auf Seiten der indischen Verhandlungspartner kann sich ergeben, wenn sie mit einer jungen Businessfrau aus Deutschland konfrontiert sind. In Indien gilt das Prinzip der Seniorit\u00e4t. Wer \u00e4lter ist, hat per se mehr Erfahrung und bekommt mehr Kompetenz und Verantwortung attestiert. Inder haben in ihrer Sozialisation gelernt, eher vom augenscheinlich \u00e4ltesten Verhandlungsteilnehmer anzunehmen, er h\u00e4tte das meiste zu sagen und letztlich die Entscheidung zu treffen. Umso \u00fcberraschender mag es sein, wenn eine j\u00fcngere Frau mit allen Verhandlungsvollmachten ausgestattet ist und sich nicht mehr mit einem Vorgesetzten abstimmen muss, unter welchen Konditionen genau der Vertrag geschlossen werden kann. Auch hier gilt: Kultur ist der Faktor, der die indische Seite zu unpassenden Annahmen verleitet und Unsicherheit hervorruft. Souver\u00e4nit\u00e4t und ein unaufgeregtes, dezentes, gleichwohl aber entschiedenes Signalisieren der Kompetenz sind die Eigenschaften, die sich empfehlen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dresscode f\u00fcr deutsche Businessfrauen<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Zum Schluss eine Bemerkung zum Dresscode: „Kleider machen Leute“ bemerkte schon Gottfried Keller in seinem literarischen Schaffen. Schlichte Eleganz mit Niveau ist der Stil, der zu Verhandlungsgespr\u00e4chen mit indischen Gesch\u00e4ftspartnern am besten passt. Das hei\u00dft: Kost\u00fcm oder Hosenanzug in gedeckten Farben mit dezentem Schmuck. Dazu wenig Make-up. „Aufgeh\u00fcbscht“ kann das Businessoutfit mit indischen Schals und Seident\u00fcchern werden. So zeigt eine deutsche Businessfrau Respekt vor den Textilien Indiens und schafft f\u00fcr die indische Seite einen vertrauten Anblick. Wei\u00df ist in Indien die Trauer- und Bestattungsfarbe und sollte deshalb nicht gew\u00e4hlt werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Deutsche Businessfrauen punkten, wenn sie sich einen hochwertigen Seidensari kaufen und als kleine \u00dcberraschung anl\u00e4sslich eines Gesch\u00e4ftsessens tragen. In jedem Fall sollte die dazugeh\u00f6rige Bluse ma\u00dfgeschneidert sein (Hotels bieten einen sehr schnellen Schneiderservice), so dass der Auftritt im indischem Outfit nicht durch ein unpassendes T-Shirt getr\u00fcbt wird. Beratung gibt es im Hotel-Shop oder auch durch die weiblichen Mitglieder der indischen Verhandlungsdelegation bzw. die Managementassistentin. Ein absolutes „no go ist es allerdings, die m\u00e4nnlichen Gesch\u00e4ftspartner diesbez\u00fcglich zu Rate zu ziehen oder gar auf Shopping-Tour mitzunehmen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Kompetenz, Herzensw\u00e4rme, gelassene Souver\u00e4nit\u00e4t, dezente Eleganz und nicht zuletzt die deutlich artikulierte Freude an Land und Leuten, die sich auch darin zeigt, einen Sari zu tragen, sind beste Voraussetzungen f\u00fcr Frauen, in Indien gute Gesch\u00e4fte zu machen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Autorin:<\/em><\/strong> Prof. Dr. Simone Rappel \u2013Seit 1995 ist die Theologin und Religionswissenschaftlerin in der internationalen Zusammenarbeit t\u00e4tig und hat \u00fcber 20 Jahre Erfahrung als F\u00fchrungskraft und im Projektmanagement. Heute arbeitet sie u. a. als interkulturelle Trainerin mit Schwerpunkt auf indisch-deutsche Zusammenarbeit.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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