{"id":15354,"date":"2022-05-19T16:18:00","date_gmt":"2022-05-19T14:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=15354"},"modified":"2024-09-18T11:54:08","modified_gmt":"2024-09-18T11:54:08","slug":"clevere-chinesen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/clevere-chinesen\/","title":{"rendered":"Clevere Chinesen"},"content":{"rendered":"\r\n
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<\/figcaption><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

In Deutschland sind wir es nicht gewohnt, systematisch auf eine m\u00f6gliche Listanwendung zu achten oder gar selbst Listen anzuwenden. Merken wir jedoch \u2013 in der Regel im Nachhinein \u2013, dass unser Gegen\u00fcber sein Ziel nur unter Anwendung einer List erreicht hat, haben wir das Gef\u00fchl, hinters Licht gef\u00fchrt worden zu sein. Das „macht man nicht“ – ist unsere erste Reaktion. Wir bewerten die Nutzung von List negativ.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

List ist aus unserer Sicht eine unanst\u00e4ndige, hinterlistige Vorgehensweise. Listige Gesch\u00e4ftspartner behandeln wir besonders vorsichtig oder meiden sie. Aber machen wir uns nichts vor \u2013 nat\u00fcrlich wird auch bei uns h\u00e4ufig List angewandt. Ihre Anwender sind keineswegs gesellschaftlich ge\u00e4chtet. Aber es bleibt ein unangenehmer Nachgeschmack.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

List ist in China anerkannt<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

In China hat die List oder die Anwendung von Strategemen, um einen neutraleren Begriff zu verwenden, kein negatives Image. In der chinesischen Kultur existieren sogar 36 Strategeme, die allgemein bekannt sind. Dabei handelt es sich um eine Anzahl systematischer Tricks, Listen, Kniffe \u2013 eben Strategeme \u2013, deren Anwendung intuitiv oder auch geplant erfolgt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Von Kindesbeinen an h\u00f6ren Chinesen Geschichten und Volkserz\u00e4hlungen, lesen Bildergeschichten, sehen Comics oder Fernsehfilme, in denen diese Strategeme zum Einsatz kommen. Die Strategemanwendung wird in den chinesischen Geschichten oft sogar mit dem Titel und der Nummerierung des Strategems benannt. Durch die st\u00e4ndige Wiederholung lernen schon Kinder, die Strategeme richtig zuzuordnen. Die Listanwendung wird in China also nicht einfach allgemein als List bezeichnet, sondern konkret entsprechend der bekannten Strategeme benannt. Ein chinesischer Unternehmensberater sagte mir einmal: „So wie die Engl\u00e4nder mit einem Regenschirm auf die Welt kommen, wachsen wir Chinesen mit den Strategemen auf.“ Die zentrale Bedeutung dieses Themas steht damit au\u00dfer Frage.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Die Strategeme kommen in allen Bereichen des Lebens zum Einsatz: beim Milit\u00e4r, in der Wirtschaft, in der Politik, beim Sport und auch im Privatleben. Nicht alle Strategeme bedeuten auch gleichzeitig T\u00e4uschung! Viele Strategeme k\u00f6nnen sowohl konstruktiv als auch destruktiv genutzt werden. Aufmerksamkeit und Hintergrundwissen sind daher zur eigenen Sicherheit notwendig! Auch Unternehmen au\u00dferhalb Chinas machen sich die Strategeme zu Nutze. Es ist keineswegs so, dass nur in China Strategeme Anwendung finden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

Beispiele aus der Praxis f\u00fcr die Anwendung von Strategemen:<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Beispiel 1:<\/strong>
Eine nicht-chinesische Strategemanwendung liefert beispielsweise ein amerikanischer Anbieter f\u00fcr Software zur Bildbearbeitung, die als Vollversion f\u00fcr circa 1.000 Euro verkauft wird. Eine reduzierte Internetversion erm\u00f6glicht jedoch eine kostenlose Bildbearbeitung. Ein Schn\u00e4ppchen? Klar, es ist ja kostenlos. Wer liest schon die AGB? Aber darin steht, dass der Softwareanbieter die Nutzungsrechte an allen f\u00fcr die \u00d6ffentlichkeit freigegebenen, also f\u00fcr die Community sichtbaren Fotos, f\u00fcr sich reklamiert.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Der Nutzer, der diesen AGB zustimmt, um die kostenlose Software zu verwenden, erlaubt dem Hersteller, die nutzereigenen Bilder zu ver\u00e4ndern, in jedem beliebigen Medium zu reproduzieren, sie weiterzuverkaufen und die Nutzungsrechte an Dritte zu lizenzieren, ohne an den Urheber Geb\u00fchren zahlen zu m\u00fcssen. Diese Rechte gelten weltweit, unbefristet und unab\u00e4nderlich. Selbst wenn der Nutzer sein Profil l\u00f6scht, bleiben die abgetretenen Rechte an den freigegebenen Bildern bestehen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dieses Vorgehen entspricht dem 17. Strategem „Einen Backstein hinwerfen, um einen Jadestein zu erlangen“. Der Backstein ist in diesem Fall die kostenlose Software eines Markenherstellers, der durch die AGB einen Jadestein erlangt, n\u00e4mlich Bilder, mit deren Vermarktung er einen weitaus gr\u00f6\u00dferen wirtschaftlichen Ertrag erzielen kann als er in die Entwicklung der Software investiert hat. Ist das listig oder clever? Oder beides?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Beispiel 2:<\/strong>
Im Rahmen eines Joint Ventures soll in China eine Produktionsst\u00e4tte errichtet werden. Basis ist eine Wasseranalyse. Der ausl\u00e4ndische Partner vertraut darauf, dass die Wasserprobe selbstverst\u00e4ndlich aus dem Wasserhahn kommt. Sp\u00e4ter stellt sich jedoch heraus, dass das analysierte Wasser Mineralwasser aus dem Supermarkt gewesen ist. Hier wurde das Strategem Nr. 25 angewandt: „Ohne Ver\u00e4nderung der Fassade eines Hauses in dessen Innerem die Tragbalken stehlen und die St\u00fctzpfosten austauschen.“ Eine etwas blumige Formulierung f\u00fcr nichts anderes als einen Etikettenschwindel. Es wurde heimlich ein anderer Inhalt als der erwartete geliefert, mit der Konsequenz, dass sich der ausl\u00e4ndische Partner auf Basis der \u2013 f\u00fcr ihn nutzlosen \u2013 Mineralwasser-Analyse f\u00fcr den Produktionsstandort entscheidet.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Beispiel 3:<\/strong>
Qualit\u00e4tskontrolle in einem deutsch-chinesischen Joint Venture: Im Zweistundentakt nimmt eine chinesische Mitarbeiterin stichprobenartige Schichtdickenmessungen mit einem speziellen Messger\u00e4t vor. Der deutsche technische Leiter ist mit der akkurat gef\u00fchrten Dokumentation sehr zufrieden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Einen Monat sp\u00e4ter kontrolliert er die Dokumentation, die er wieder in erfreulicher Ordnung vorfindet. Als er jedoch die Mitarbeiterin bei der Messarbeit begleitet, stellt sich heraus, dass das Messger\u00e4t defekt ist – schon seit fast zwei Wochen. Auf die Nachfrage, woher die eingetragenen, kaum eine Stunde alten Messergebnisse kommen, teilt ihm die Mitarbeiterin mit, dass sie diese aus den vorherigen Aufzeichnungen abgeschrieben hat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dem deutschen Vorgesetzten wurde unter Nutzung des Strategems Nr. 1, dem Tarnkappen-Strategem: „den Himmel t\u00e4uschend das Meer \u00fcberqueren“, der Eindruck vermittelt, dass alles normal l\u00e4uft. Unter dem Anschein der Normalit\u00e4t \u2013 es wurden optisch akkurate Dokumentationen abgeliefert \u2013, wurde die tats\u00e4chlich vorhandene Realit\u00e4t \u2013 defektes Messger\u00e4t \u2013 verschleiert.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Anerkennung statt Ablehnung<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wenn ein Chinese sein Ziel unter der cleveren Nutzung eines Strategems erreicht, erntet er damit bei seinen Gesch\u00e4ftspartnern Anerkennung – wenn auch z\u00e4hneknirschend. Sie w\u00fcrdigen ihn als einen pfiffigen Gegner, der einfallsreich handelt. In China ist daher das Wissen \u00fcber Strategeme f\u00fcr jeden ein grundlegender Baustein f\u00fcr eine erfolgreiche Zusammenarbeit.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sich g\u00e4nzlich ohne sinnvolle Vorbereitung auf eine Gesch\u00e4ftsreise nach China zu begeben, ist wie eine Nachtwanderung ohne Taschenlampe und ohne zu wissen, wo man wegen steiler Abh\u00e4nge vorsichtig sein muss. Hat man Gl\u00fcck, kommt man unbeschadet an. Hat man Pech, st\u00fcrzt man ab. Daf\u00fcr kann man dann aber nicht die b\u00f6sen Abh\u00e4nge verantwortlich machen, sondern die eigene, mangelhafte Vorbereitung.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sobald Sie anfangen, die Systematik der Strategeme zu erkennen, werden Sie feststellen, dass diese an allen Ecken und Enden zum Einsatz kommen. Bislang waren das die F\u00e4lle, die h\u00e4ufig schulterzuckend als \u201edas ist nun mal so in China\u201c abgetan wurden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wege zur Entdeckung der Welt der Strategeme<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Bis vor wenigen Jahren galten die 36 Strategeme als Geheimwissen. Dem bekannten Schweizer Sinologen Prof. Dr. Harro von Senger geb\u00fchrt der Verdienst, dieses Wissen der westlichen Leserschaft in diversen Ver\u00f6ffentlichungen zug\u00e4nglich gemacht zu haben. Weitere deutschsprachige Ver\u00f6ffentlichungen liegen von Gao Yuan und von Dr. Lanfen Guo vor.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In China-Seminaren lernen Sie Geschichte, Analyse, Anwendung und Abwehr der Strategeme kennen. Gute Trainings zeichnen sich vor allem durch die Vermittlung des chinesischen Denkens und chinesischer Wertvorstellungen aus. Dadurch k\u00f6nnen Hintergr\u00fcnde der Strategemanwendung sinnvoll eingeordnet werden. Vieles, was westliche Unternehmen in China negativ \u00fcberrascht, ist bei Kenntnis der Strategeme durchaus vorauszusehen. Sch\u00e4den lassen sich h\u00e4ufig gezielt abwenden, gesch\u00e4ftliche Erfolge herbeif\u00fchren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Autorin: <\/strong>Franziska Engel<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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