{"id":15188,"date":"2022-03-24T15:57:01","date_gmt":"2022-03-24T14:57:01","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=15188"},"modified":"2024-09-18T12:07:46","modified_gmt":"2024-09-18T12:07:46","slug":"business-knigge-am-bosporus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/business-knigge-am-bosporus\/","title":{"rendered":"Business-Knigge am Bosporus"},"content":{"rendered":"\r\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crossculture-academy.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Business-Knigge-am-Bosporus-300x199-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-15189\" title=\"\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Das wichtigste vorweg: In aller Regel haben Sie mit der Wirtschaftsmetropole Istanbul zu tun, wenn es um den t\u00fcrkischen Markt geht. Hier schl\u00e4gt das Herz des \u00f6konomischen Treibens des Landes, hier laufen alle F\u00e4den zusammen, hier werden die wesentlichen Entscheidungen getroffen, hier begegnet sich Europa und Asien. \u00dcbrigens, Istanbul ist die einzige Stadt dieser Erde, die auf zwei Kontinenten aufgebaut ist. Die gesch\u00e4ftlichen Usancen am Bosporus weichen in einigen Bereichen von den westeurop\u00e4ischen Normen ab, in anderen Bereichen werden Sie ab und zu auch Bekanntes oder Vertrautes entdecken.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Meetings&nbsp;vorbereiten<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Die Vorbereitung von Gesch\u00e4ftstreffen in der T\u00fcrkei verursachen in der Regel kaum Probleme. Gesch\u00e4ftliche Besprechungen werden gew\u00f6hnlich im Voraus vereinbart und Termine werden auch eingehalten, von Ausnahmen mal abgesehen. Zeitliche Angaben \u00fcber die Dauer des Meetings, Vorschl\u00e4ge f\u00fcr Tagesordnung und dergleichen werden allerdings eher als grobe Richtwerte angesehen. Auf eine Begegnung mit Improvisationstalenten in jeder Hinsicht m\u00fcssen Sie sich also auf jeden Fall einstellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Wenn Sie Ihren t\u00fcrkischen Gesch\u00e4ftspartner in seinem eigenen Land besuchen, sind Sie sein Gast. Sie kommen aus dem Ausland, also wird er Sie wahrscheinlich sogar vom Flughafen abholen lassen. Fahren Sie jedoch mit dem Taxi zu einem Treffen, sollten Sie unbedingt bedenken, dass Sie Ihren Bestimmungsort, anders als hierzulande, mit der Angabe der blo\u00dfen Adresse kaum finden werden. Lassen Sie sich daher bereits bei Terminvereinbarung eine Wegbeschreibung geben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Im Zweifelsfall overdressed<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>In der t\u00fcrkischen Businesswelt ist es wichtig bei gesch\u00e4ftlichen Anl\u00e4ssen eine ausgesprochen gepflegte Erscheinung an den Tag zu legen. Eine zu legere Kleidung wird manchmal als fehlende Wertsch\u00e4tzung gegen\u00fcber dem Gespr\u00e4chspartner interpretiert und baut unn\u00f6tige H\u00fcrden auf. Die Devise lautet also: \u201eim Zweifel lieber overdressed\u201c. Damit sind Sie auf jeden Fall auf der sicheren Seite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Im Rahmen Ihres Besuches ist in den meisten F\u00e4llen ein gemeinsames Essen angesagt. Wenn Sie eingeladen sind, versuchen Sie nicht die Restaurantrechnung zu \u00fcbernehmen, dies wird Ihr Gastgeber nicht zulassen. Auf jeden Fall wird es als beleidigend aufgefasst, wenn Sie Ihren eigenen Teil der Rechnung begleichen wollen. Denn dies ist in der T\u00fcrkei unter dem abf\u00e4lligen Namen \u201eAlman usul\u00fc\u201c (deutsch: \u201enach deutscher Art\u201c) bekannt und gilt als unschicklich. Es ist \u00fcblich, dass immer einer die gesamte Rechnung \u00fcbernimmt, in der Regel ist dies die Aufgabe des Gastgebers oder eben des Rangh\u00f6heren.<br>Pers\u00f6nliche Beziehungen sind wichtig<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Zeit f\u00fcr Verhandlungen<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Verhandeln wie im Basar entspricht heute nicht mehr der t\u00fcrkischen Businessetikette. Doch die Spuren sind bei jeder Begegnung erkennbar. Vor allem wollen T\u00fcrken wissen, mit wem Sie es zu tun haben. Pers\u00f6nliche Beziehung herzustellen ist eine Notwendigkeit bevor die eigentliche Verhandlung beginnt. Mitunter kann der Verhandlungsprozess auch etwas l\u00e4nger dauern, als Sie es m\u00f6glicherweise erwarten. Nimmt man sich die Zeit, ist die Erfolgschance gr\u00f6\u00dfer. Anstatt gleich auf den Punkt zu kommen und die zu erledigende Sache direkt anzusprechen, was in Westeuropa vor allem im gesch\u00e4ftlichen Umgang eher \u00fcblich ist, ist es ratsam, in der Kommunikation mit T\u00fcrken sich deutlich l\u00e4nger mit Beziehungsaufbau aufzuhalten und \u00fcber die Person selbst mehr zu erfahren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Das geht nat\u00fcrlich nicht nur einseitig, auch wollen Ihre t\u00fcrkischen Ansprechpartner von Ihnen Pers\u00f6nliches h\u00f6ren. Der Beziehungsaufbau als erster Schritt jeglicher Begegnung in der T\u00fcrkei ist allerdings nicht mit dem im deutschsprachigen Raum \u00fcblichen \u201esmall talk\u201c zu verwechseln. Denn es geht hier in erster Linie um das Kennen lernen der Person selbst. \u00dcbrigens, eine Investition, die sich immer lohnen wird. Eine Professionelle Verhandlungsvorbereitung unter Ber\u00fccksichtigung von kulturellen Unterschieden st\u00e4rkt auf jeden Fall Ihre Verhandlungsposition.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><em><strong>Autor: <\/strong>Caglayan Caliskan<\/em><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das wichtigste vorweg: In aller Regel haben Sie mit der Wirtschaftsmetropole Istanbul zu tun, wenn es um den t\u00fcrkischen Markt geht. 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