{"id":15166,"date":"2022-03-24T15:07:37","date_gmt":"2022-03-24T14:07:37","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=15166"},"modified":"2024-09-18T12:11:14","modified_gmt":"2024-09-18T12:11:14","slug":"kulturelle-unterschiede-brasilien-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/kulturelle-unterschiede-brasilien-2\/","title":{"rendered":"Kulturelle Unterschiede Brasilien"},"content":{"rendered":"\r\n
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<\/figcaption><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Brasilien ist ein multikulturelles und sehr offenes Land. Deutsche Gesch\u00e4ftsleute werden in der Regel interessiert und herzlich willkommen gehei\u00dfen. Brasilianer lassen sich jedoch nicht schnell beeindrucken. Ihr gro\u00dfes Selbstbewusstsein verhilft ihnen zu einer Einstellung, die sehr an das bayerische \u201eMir san mir\u201c erinnert. F\u00fcr gute binationale Kontakte sollten Sie daher darauf bedacht sein, Ihren brasilianischen Partnern zu jedem Zeitpunkt einen geb\u00fchrenden Respekt entgegenzubringen \u2013 auch wenn in Brasilien das ein oder andere auch mal nicht ganz so reibungslos abl\u00e4uft wie wir Deutschen das gew\u00f6hnt sind.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Keine Gesch\u00e4fte mit Unbekannten<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

F\u00fcr ein gemeinsames Projekt mit brasilianischen Gesch\u00e4ftspartnern muss zun\u00e4chst eine solide pers\u00f6nliche Beziehung aufgebaut werden \u2013 vorher passiert schlicht nichts. Diese Voraussetzung steht nicht selten in einem deutlichen Gegensatz zur deutschen Sachlichkeit, so dass Deutsche immer wieder \u00fcber ihren Schatten springen und viel Zeit und M\u00fche in das gegenseitige Kennenlernen investieren m\u00fcssen. Es ist daher auch empfehlenswert, die einmal vorgestellten Ansprechpartner m\u00f6glichst lange beizubehalten. Wird hingegen die Kontinuit\u00e4t der pers\u00f6nlichen Beziehungen durch einen neuen Ansprechpartner unterbrochen, beginnen Gespr\u00e4che und Verhandlungen h\u00e4ufig wieder von vorne \u2013 schlie\u00dflich macht man hier keine Gesch\u00e4fte mit Unbekannten. Kontinuit\u00e4t, Verl\u00e4sslichkeit und Freundschaft sind die wichtigsten Merkmale einer Gesch\u00e4ftsbeziehung. Sie sind wichtiger als das Projekt selbst. .<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Reden ohne Unterlass<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Brasilianer sind schnelle Redner. Deutschen auf Gesch\u00e4ftsreise in Brasilien f\u00e4llt es meist schwer, einem Gespr\u00e4ch zwischen mehreren Personen zu folgen, zumal der brasilianische Sprechstil Unterbrechungen des Gegen\u00fcbers zul\u00e4sst. H\u00e4ufig setzt hier der zweite Sprecher bereits ein, w\u00e4hrend der erste noch seinen Satz zu Ende bringt. Gut erzogene Deutsche warten daher oft vergeblich auf eine Sprechpause der anderen, um ebenfalls etwas zum Gespr\u00e4ch beizusteuern, ohne jemanden unterbrechen zu m\u00fcssen. Wer also nicht munter drauf los redet, verliert in Brasilien schnell den Anschluss. Aber Achtung: Brasilianer reagieren sehr entr\u00fcstet, wenn jemand versucht, das Gespr\u00e4ch an sich zu rei\u00dfen und die anderen zu bevormunden. Trotz des parallelen Sprechens wird immer auf ein ausgewogenes Gespr\u00e4chsverhalten geachtet.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mit vollem K\u00f6rpereinsatz<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Wahrscheinlich hat Ihnen noch nie jemand mit so viel K\u00f6rpereinsatz und Stimmgewalt zugeh\u00f6rt, wie Ihre brasilianischen Gesch\u00e4ftsfreunde! Lautstarke Zwischenrufe und heftige Gesten signalisieren in der Gesch\u00e4ftskultur Brasiliens gro\u00dfes Interesse. Das sollten Sie sich insbesondere bei Meetings und Pr\u00e4sentationen zu Herzen nehmen, damit Ihr brasilianischer Referent nicht denkt, Sie langweilen sich. Auch Diskussionen fallen in Brasilien entsprechend \u201ebewegt\u201c aus. Deutsche empfinden den brasilianischen Diskutierstil jedoch h\u00e4ufig als sehr konfrontativ.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sehr viel st\u00e4rker als wir es gewohnt sind, tr\u00e4gt in der brasilianischen Gesch\u00e4ftskultur der direkte Augenkontakt zu einer guten Kommunikation bei. Brasilianer empfinden es als unh\u00f6flich oder auch unangenehm, wenn w\u00e4hrend des Gespr\u00e4chs der Augenkontakt unterbrochen wird. Au\u00dferdem stehen die an einem Gespr\u00e4ch beteiligten Personen stets sehr nahe beieinander. Sofern Ihren brasilianischen Gesch\u00e4ftspartnern nicht bewusst ist, dass europ\u00e4ische G\u00e4ste einen gewissen sozialen Abstand ben\u00f6tigen, sollten Sie diesen intensiven Blicken standhalten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

Privates ist tabu<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Obwohl Brasilianer sehr lebensbejahende und gesellige Menschen sind, reagieren sie auf Fragen, die ihr Privatleben betreffen, eher verschwiegen. Gleichzeitig kann es aber passieren, dass sie ihren deutschen Gesch\u00e4ftspartnern Fragen zu ihrem Gehalt, ihrer Religion und ihrem Reichtum stellen. Deutsche empfinden solche Fragen als zu privat. F\u00fcr Brasilianer sind diese Themen \u00fcblich und einfach nur interessant. Wer diese Fragen jedoch nicht beantworten m\u00f6chte, sollte sich durch eine indirekte, vage Antwort h\u00f6flich aus der Aff\u00e4re ziehen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Gelassenheit statt Eile<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

F\u00fcr Meetings oder Verhandlungen sollte man in Brasilien viel Zeit und Gelassenheit mitbringen. Pausen jeglicher Art sind hier immer willkommen. Keiner l\u00e4sst sich durch Terminpl\u00e4ne aus der Ruhe bringen. Um zu einem guten Ergebnis zu gelangen, sind daher meist h\u00e4ufigere und l\u00e4ngere Zusammenk\u00fcnfte erforderlich, als man es aus deutscher Sicht jemals f\u00fcr m\u00f6glich gehalten h\u00e4tte. Da diese Meetings in der Regel viel sp\u00e4ter anfangen als urspr\u00fcnglich angesetzt und diverse Male unterbrochen werden und sich dementsprechend hinziehen, ist es sinnvoll, sich keinen allzu engen Zeitplan zu stecken. Zwischen einzelnen Terminen sollten immer einige Stunden (!) Pufferzeit eingerechnet werden. \u00dcbrigens reagieren Brasilianer sehr empfindlich, wenn Sie ein in die L\u00e4nge gezogenes Meeting wegen eines anderen Termins „fr\u00fchzeitig“ verlassen. Eine Zusammenkunft abrupt zu verlassen oder aufzul\u00f6sen, impliziert, dass Sie Wichtigeres zu tun haben, als mit ihren brasilianischen Partnern zusammen zu sein. Dieser Eindruck ist f\u00fcr die pers\u00f6nlichen Beziehungen sehr sch\u00e4dlich!
P\u00fcnktlichkeit nimmt in der brasilianischen Gesch\u00e4ftskultur eine eher untergeordnete Rolle ein. Trotzdem werden f\u00fcr Besprechungen u. \u00e4. immer feste Termine vereinbart. Von seinen ausl\u00e4ndischen Gesch\u00e4ftspartnern erwartet man ohnehin eine gewisse P\u00fcnktlichkeit. Auch bei Gesch\u00e4ftsessen in Restaurants ist ein p\u00fcnktliches Erscheinen Pflicht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Improvisation statt Routine<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Brasilianer gelten als analytische Denker. Bei Projekten hinterfragen sie gerne jedes Detail und \u00fcberpr\u00fcfen einzelne Informationen wieder und wieder. Dementsprechend gestaltet sich in Brasilien auch die Durchf\u00fchrung eines Projekts: Vieles, was bereits beschlossene Sache gewesen zu sein schien, wird kurzfristig wieder anders entschieden. Termine werden h\u00e4ufig im letzten Moment verschoben. Hat man sich schlie\u00dflich ein wenig ins Chaos hinein man\u00f6vriert und ein Auftrag droht zu platzen, kommt das wahre Talent der Brasilianer zum Einsatz: die Improvisation. Dann packt jeder mit an, es wird bis in die Nacht hinein gearbeitet. Die Katastrophe tritt also (fast) nie ein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Bauchentscheidungen<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Brasilianische Unternehmen sind sehr hierarchisch strukturiert. Status und Macht spielen eine gro\u00dfe Rolle. Nur der Vorsitzende trifft eine Entscheidung und ist befugt, einen Vertrag zu schlie\u00dfen. Beim Treffen von Entscheidungen lassen sich viele brasilianische Unternehmer jedoch lieber von ihrem Bauchgef\u00fchl als von Zahlen und Fakten leiten. Daher besteht f\u00fcr sachliche und zahlenverliebte Deutsche auch kaum die Chance, ihre brasilianischen Partner mit eindrucksvollen Power-Point-Charts und diffizilen Berechnungen \u00fcberzeugen zu wollen. Was z\u00e4hlt, sind die guten pers\u00f6nlichen Beziehungen. Ein Handschlag oder eine m\u00fcndliche Zusage reichen dann aus, Vertr\u00e4ge und Schriftst\u00fccke werden irgendwann sp\u00e4ter aufgesetzt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Brasilien ist Lebensfreude pur \u2013 auch im Gesch\u00e4ftsalltag. Zeigen Sie Lebendigkeit und Freude, dann werden Sie auf sehr viel Offenheit und Entgegenkommen sto\u00dfen. Und wenn der Projektablauf mal wieder im Chaos zu versinken droht, brauchen Sie neben Gelassenheit vor allem eines: Vertrauen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Autorin<\/em><\/strong>: Katrin Koll Prakoonwit<\/em>\u00a0\u2013\u00a0Bevor sie sich als Journalistin selbst\u00e4ndig machte, schrieb\u00a0Katrin Koll Prakoonwit\u00a0L\u00e4nderanalysen f\u00fcr die FAZ. Heute arbeitet sie f\u00fcr Publikationen verschiedener Beratungsunternehmen und Verlage. Frau Koll Prakoonwit lebt in Reading, Berkshire, bei London.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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