{"id":15041,"date":"2022-03-23T11:11:09","date_gmt":"2022-03-23T10:11:09","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=15041"},"modified":"2024-03-07T22:27:41","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:41","slug":"kulturelle-unterschiede-frankreich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/kulturelle-unterschiede-frankreich\/","title":{"rendered":"Kulturelle Unterschiede Frankreich"},"content":{"rendered":"\n
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Gutes Essen genie\u00dfen in Frankreich nicht nur Touristen. Auch deutsche Gesch\u00e4ftsleute d\u00fcrfen w\u00e4hrend ihrer Besuche in franz\u00f6sischen Unternehmen ausreichend schlemmen – und machen so das Beste aus ihrer Zeit vor Ort. Denn in Frankreich ist die Konversation mit potenziellen Gesch\u00e4ftspartnern w\u00e4hrend eines ausgiebigen Mittagessens der Einstieg in die nachfolgenden Verhandlungen. Nur, wenn die franz\u00f6sische Seite die neuen Gesch\u00e4ftspartner ausreichend sympathisch findet, ist sie zur Zusammenarbeit \u00fcberhaupt bereit.<\/p>\n\n\n\n

Aufbau eines stabilen Kontakts<\/h4>\n\n\n\n

W\u00e4hrend Deutsche im Arbeitsleben sehr stark auf der Sachebene operieren, dominiert in der franz\u00f6sischen Gesch\u00e4ftskultur die Beziehungsebene. F\u00fcr den Aufbau eines stabilen gesch\u00e4ftlichen Kontaktes muss dort zun\u00e4chst Verbundenheit hergestellt werden. Dazu ist ein intensiver Austausch notwendig. Im Gegensatz zu den anglos\u00e4chsischen Kulturen reicht den Franzosen dazu kein einfacher Small-Talk: Sie m\u00f6chten sich intensiv austauschen und ihre potenziellen Partner auf Herz und Niere pr\u00fcfen.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Meetings in franz\u00f6sischen Unternehmen<\/h4>\n\n\n\n

In Meetings laden Franzosen ihre G\u00e4ste gerne zum gemeinsamen Brain-Storming ein. Sprechen sie von einem umfassenden Konzept, ist damit meist nur ein grober Rahmen gemeint: W\u00e4hrend Deutsche eine detaillierte Projektskizze erarbeiten, wollen Franzosen lediglich eine Idee in die gro\u00dfe Runde werfen, an der dann gemeinsam gefeilt werden kann. Die genaue Planung der Deutschen wird daher negativ und als wenig inspirierend empfunden. Die franz\u00f6sische Seite mag durchaus glauben, man wolle ihnen etwas aufzwingen und jegliche Mitsprache unterbinden. Die Deutschen reagieren vor allem ratlos, wenn sie in fortgeschrittenen Kooperationen nur grobe Ideen unterbreitet bekommen. Die Einladung zum gemeinsamen Denken und Entwickeln \u00fcbersehen sie sehr schnell.<\/p>\n\n\n\n

Im Vergleich zum deutschen Kommunikationsstil, der auf direkten, klaren, verbalen Aussagen basiert, ist der franz\u00f6sische Redestil eher implizit, d.h. die Informationen sind in einer Nachricht zwar enthalten, aber nicht unbedingt in den ausgesprochenen Worten zu finden. Franzosen machen gerne viele Andeutungen und streuen Informationen. Der Zuh\u00f6rer muss daher den gesamten Kontext, die K\u00f6rpersprache und bisherige Informationen als Interpretationshilfen heranziehen, um das Gesagte richtig zu verstehen. Insgesamt gilt in der franz\u00f6sischen Kultur die Informationsholschuld, damit ist gemeint, dass der, der auf Informationen wartet, nicht automatisch benachrichtigt wird, sondern sich selbst durch regelm\u00e4\u00dfiges Nachfragen darum bem\u00fchen muss.<\/p>\n\n\n\n

Verhandlungen mit debattierfreudigen Franzosen<\/h4>\n\n\n\n

Auch wenn es in Anbetracht der starken Beziehungsorientierung \u00fcberraschen mag, sind Franzosen in Verhandlungen nicht konsensorientiert. Im Gegenteil. Ihr Verhandlungsstil basiert h\u00e4ufig auf dem bewussten Herausstellen unterschiedlicher Meinungen. Es entstehen lebhafte Diskussionen, in denen Gegens\u00e4tzlichkeiten stets unterstrichen, die Beziehungsebene dennoch gepflegt werden muss. Selbst wenn die Fakten auf dem Tisch liegen, wird alles gerne noch einmal durchdiskutiert. Diese Debattierfreudigkeit wird jedoch mit neuen Gesch\u00e4ftspartnern erst dann ausgelebt, wenn man wei\u00df, dass die Beziehungsebene tragf\u00e4hig genug ist. Haben Deutsche also die ersten Phasen der Verhandlungen in Frankreich friedlich \u00fcber die Runden gebracht, sollten sie sich auf nachfolgende St\u00fcrme einstellen.<\/p>\n\n\n\n

Trotz aller gef\u00fchrten Debatten w\u00e4hrend der gemeinsamen Meetings und Treffen liegt die Entscheidungsmacht in franz\u00f6sischen Unternehmen ausschlie\u00dflich in der Hierarchiespitze. Entscheidungen werden meist hinter geschlossenen T\u00fcren getroffen. Der Entscheidungsprozess kann f\u00fcr das deutsche Zeitempfinden recht lange dauern.<\/p>\n\n\n\n

Franz\u00f6sische Gesch\u00e4ftspartner sind f\u00fcr Deutsche \u2013 trotz der geografischen N\u00e4he der beiden L\u00e4nder \u2013 nicht immer einfach zu verstehen. Einerseits sind sie stark beziehungsorientiert, andererseits echte Individualisten. Obwohl sie einen indirekten Kommunikationsstil verwenden, k\u00f6nnen sie am Verhandlungstisch in recht harscher Weise ihre Ablehnung kund tun. Und w\u00e4hrend es in den franz\u00f6sischen Unternehmen steile Hierarchien mit klar definierten Befehlsgewalten gibt, sind doch die unsichtbaren informellen Beziehungen dominierend. F\u00fcr gradlinig denkende Deutsche bietet die franz\u00f6sische Gesch\u00e4ftskultur daher eine nicht einfach Kombination kultureller Merkmale.<\/p>\n\n\n\n

Autorin<\/em><\/strong>: Katrin Koll Prakoonwit<\/em>\u00a0\u2013\u00a0Bevor sie sich als Journalistin selbst\u00e4ndig machte, schrieb\u00a0Katrin Koll Prakoonwit\u00a0L\u00e4nderanalysen f\u00fcr die FAZ. Heute arbeitet sie f\u00fcr Publikationen verschiedener Beratungsunternehmen und Verlage. Frau Koll Prakoonwit lebt in Reading, Berkshire, bei London.<\/em><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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