{"id":14930,"date":"2022-03-22T16:19:59","date_gmt":"2022-03-22T15:19:59","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=14930"},"modified":"2024-03-07T22:27:38","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:38","slug":"vetternwirtschaft-oder-kulturell-gepraegtes-beziehungsgeflecht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/vetternwirtschaft-oder-kulturell-gepraegtes-beziehungsgeflecht\/","title":{"rendered":"Vetternwirtschaft oder kulturell gepr\u00e4gtes Beziehungsgeflecht?"},"content":{"rendered":"\n
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Im internationalen Business werden Sie vielleicht mit Gesch\u00e4ftskulturen konfrontiert, in denen Vetternwirtschaft und Korruption zum beruflichen Alltag geh\u00f6ren. W\u00e4hrend Bestechung von den meisten negativ gesehen wird, ist die Vorteilsgew\u00e4hrung oft kulturell gepr\u00e4gt und Teil des gesellschaftlichen Systems. Denn in diesen Kulturen steht der Mensch und nicht die Sache im Vordergrund, sodass eine gute Beziehungsebene zwischen Gesch\u00e4ftspartnern die wichtigste Voraussetzung f\u00fcr eine potenzielle Zusammenarbeit bildet.<\/p>\n\n\n\n

Daher spielen pers\u00f6nliche Kontakte und aktive Netzwerke f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg immer die alles entscheidende Rolle: Gesch\u00e4fte macht man hier nur mit Freunden und Vertrauten, nicht mit Fremden \u2013 und sei das angebotene Produkt auch noch so gut oder der gebotene Preis auch noch so attraktiv.<\/p>\n\n\n\n

Bevorzugte Behandlung erw\u00fcnscht<\/h4>\n\n\n\n

Einem befreundeten Gesch\u00e4ftspartner einen lukrativen Auftrag zuzuspielen oder nur mit Personen aus dem eigenen Netzwerk zusammenzuarbeiten, wird daher kaum als verwerflich gesehen. Dar\u00fcber hinaus dienen private Einladungen und teure Geschenke dem Aufbau einer stabileren, tragf\u00e4higeren pers\u00f6nlichen Beziehung zu einem Gesch\u00e4ftspartner, auch daran wird Ihr lokaler Gesch\u00e4ftspartner keinen Ansto\u00df nehmen. Die Grenzen zwischen einem funktionierenden Beziehungsnetzwerk und einer den Markt sch\u00e4digenden Vetternwirtschaft sind flie\u00dfend.<\/p>\n\n\n\n

Die Grenzen ausloten<\/h4>\n\n\n\n

Als Ausl\u00e4nder sind Sie in diesen Gesch\u00e4ftskulturen auf gute erste Kontakte angewiesen, um im Markt \u00fcberhaupt Fu\u00df fassen zu k\u00f6nnen. Schutz vor dem Vorwurf der Vorteilsnahme gibt hingegen nur die Wahrung der eigenen Unabh\u00e4ngigkeit gegen\u00fcber Dritten. Es gilt daher vor allem, kritische Situationen von vorneherein als solche zu identifizieren und vorauszusehen. Ein gutes Know-how, das etwa lokale Berater oder erfahrene Kollegen vor Ort bieten k\u00f6nnen, hilft dabei, m\u00f6glichst viel \u00fcber die lokale Gesch\u00e4ftspraxis zu erfahren und bestimmte Situationen und Gespr\u00e4che kulturell richtig einzuordnen.<\/p>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich m\u00f6chten Sie Ihre neuen Gesch\u00e4ftspartner nicht gleich vor den Kopf sto\u00dfen, indem Sie jeden Wunsch verwehren, Gastgeschenke nicht annehmen und Einladungen ablehnen. Parallel dazu sollten Sie von Ihrem Unternehmen in Deutschland klare Verhaltensvorgaben einfordern. Nur Transparenz dar\u00fcber, was einerseits in der lokalen Gesch\u00e4ftskultur \u00fcblich ist und was andererseits Ihr Heimatunternehmen erwartet, verhindert, dass Sie am Ende zwischen allen St\u00fchlen sitzen. Stellen Sie sicher, dass die deutsche Unternehmensf\u00fchrung bereit ist, die gesch\u00e4ftlichen Konsequenzen zu akzeptieren, wenn Sie nach deutschen Standards „sauber“ bleiben. So kann es beispielsweise zu deutlichen zeitlichen Verz\u00f6gerungen im Projektablauf kommen oder ein Gesch\u00e4ft wird gar nicht erf\u00fcllt werden.<\/p>\n\n\n\n

Bestechungsgelder nicht zahlen<\/h4>\n\n\n\n

Nicht gerne gesehen, aber doch in vielen L\u00e4ndern zu einem gewissen Grad gesellschaftlich akzeptiert ist die allt\u00e4gliche Korruption, beispielsweise auf einer Beh\u00f6rde. So versuchen Beamte gerne durch ein betont langsames Vorgehen ein „Beschleunigungsgeld“ zu provozieren. Auch hier besteht das gesellschaftliche Denken: Wenn du dich gef\u00e4llig zeigst, tue ich dir einen Gefallen und es geht uns beiden gut.<\/p>\n\n\n\n

Da aber auch in diesen L\u00e4ndern Korruption eine Straftat ist, sollten Sie ohne diese Zahlungen auskommen. Geben Sie sich am besten v\u00f6llig unbeeindruckt. Machen Sie es sich in der Beh\u00f6rde demonstrativ mit einer Thermoskanne Tee gem\u00fctlich, zeigen Sie sich kooperativ, freundlich und mit allem einverstanden. Tun Sie etwas f\u00fcr die gute Beziehung zu den Beamten durch nette Bemerkungen und ein freundliches Verhalten. Lesen Sie entspannt Zeitung, w\u00e4hrend die Beamten Ihr Formular pr\u00fcfen und pr\u00fcfen und pr\u00fcfen. Da sich die Beamten letztlich ein schnelles Schmiergeld erhoffen, werden Sie bald aufgeben und sich ein leichteres Opfer suchen. Gelingt Ihnen das Aussitzen der Situation nicht, sollten Sie zumindest auf eine korrekt ausgef\u00fcllte Quittungen f\u00fcr geforderte Geb\u00fchren bestehen, bevor Sie zahlen. So sch\u00fctzen Sie sich vor Bestechungsvorw\u00fcrfen und machen es den Beamten gleichzeitig schwer, das Geld in die eigene Tasche zu stecken. Je nach Frequenz, mit der Sie mit der Beh\u00f6rde in Ber\u00fchrung kommen, profitieren Sie vielleicht bald von dem Ruf, dass bei Ihnen nichts zu holen ist.<\/p>\n\n\n\n

Autorin<\/em><\/strong>: Katrin Koll Prakoonwit<\/em> \u2013 Bevor sie sich als Journalistin selbst\u00e4ndig machte, schrieb Katrin Koll Prakoonwit L\u00e4nderanalysen f\u00fcr die FAZ. Heute arbeitet sie f\u00fcr Publikationen verschiedener Beratungsunternehmen und Verlage. Frau Koll Prakoonwit lebt in Reading, Berkshire, bei London.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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