{"id":14795,"date":"2022-03-22T09:12:34","date_gmt":"2022-03-22T08:12:34","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=14795"},"modified":"2024-03-07T22:27:35","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:35","slug":"interkulturelle-strategien-fuer-den-auslandsvertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/interkulturelle-strategien-fuer-den-auslandsvertrieb\/","title":{"rendered":"Interkulturelle Strategien f\u00fcr den Auslandsvertrieb"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crossculture-academy.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Interkulturelle-Strategien-Auslandsvertrieb-300x199-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14796\" title=\"\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was gibt es nicht alles zu bedenken, wenn man seinen Vertrieb f\u00fcr den internationalen Markt fit machen m\u00f6chte: Welche Sprache wird im Zielland gesprochen? Welche Zeitzone gilt? Welche Deklarations-, Zulassungs- und Verpackungsvorschriften m\u00fcssen eingehalten werden? Wie muss die Logistik aufgestellt sein? Sind diese H\u00fcrden genommen, lehnen sich viele entspannt zur\u00fcck. Oftmals wird angenommen, dass das angebotene Produkt f\u00fcr sich selbst sprechen wird. Unternehmen vers\u00e4umen es daher, ihre Vertriebsstrategie an die jeweiligen Gegebenheiten des Ziellandes anzupassen. Stattdessen machen sie alles wie gehabt.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Sich auf das Zielland einstellen<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viel erfolgreicher lassen sich jedoch Produkte auch im Ausland vertreiben, wenn ein Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die W\u00fcnsche der neuen Kunden entwickelt wird. Eine Key Account Managerin, die die Augen verdreht und abf\u00e4llige Bemerkungen macht, wenn ausl\u00e4ndische Kunden etwas anders w\u00fcnschen, hilft keinem weiter. Stattdessen sollten sich alle Mitarbeiter auf die Gepflogenheiten in den jeweiligen Ziell\u00e4ndern einstellen. Wer etwa wei\u00df, dass in Asien Pastellfarben schlicht ausgeblichen wirken, wird f\u00fcr alles kr\u00e4ftige Farben w\u00e4hlen und damit den Geschmack der Zielgruppe besser treffen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Wir sind schlie\u00dflich wer<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Treten Sie mit potenziellen Kunden pers\u00f6nlich in Kontakt, gelten in vielen L\u00e4ndern gewisse Verhaltensregeln. Hier ist es empfehlenswert, sich im Vorfeld zu erkundigen. Schon einige generelle Hinweise helfen in den meisten L\u00e4ndern weiter. Vermeiden Sie beispielsweise die den Deutschen oft anhaftende \u201eWir-sind-schlie\u00dflich-wer\u201c-Haltung. Selbstbewusstes Auftreten und Rechthaberei liegen oft nahe beieinander. Behalten Sie stattdessen stets den Leitsatz \u201eBusiness is made by people\u201c im Hinterkopf. Denn letztlich ist im Verkauf oft nicht nur entscheidend, wer die besseren Produkte anbieten kann. Beides ist h\u00e4ufig austauschbar. Doch Sie als Person sind einzigartig. Gerade in beziehungsorientierten Gesch\u00e4ftskulturen kann es kaufentscheidend sein, wie gut Sie bei Ihren potenziellen Kunden als Person ankommen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Interkulturelles Verhandlungsgeschick<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c4hnliches gilt f\u00fcr entscheidende Verhandlungsgespr\u00e4che. Deutsche sind in ihren Aussagen leider meist zu direkt und zu sachlich. Ihnen fehlt das diplomatische Geschick, das Verhandlungspartner aus beziehungsorientierteren Kulturen einfach beherrschen.<br>Versuchen Sie also, sich etwas mehr an Ihrem Gegen\u00fcber zu orientieren als sofort konkret auf den Kern der Verhandlungen zu kommen. Beginnen Sie Ihre Verhandlungsgespr\u00e4che mit einer freundlichen Unterhaltung. In den meisten L\u00e4ndern wird der Beziehungsebene eine hohe Bedeutung zugemessen. Schaffen Sie eine Vertrauensbasis, auf die Sie dauerhaft aufbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Autorin: <\/strong>Doris Rost<\/em><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was gibt es nicht alles zu bedenken, wenn man seinen Vertrieb f\u00fcr den internationalen Markt fit machen m\u00f6chte: Welche Sprache wird im Zielland gesprochen? Welche Zeitzone gilt? Welche Deklarations-, Zulassungs- und Verpackungsvorschriften m\u00fcssen eingehalten werden? Wie muss die Logistik aufgestellt sein? Sind diese H\u00fcrden genommen, lehnen sich viele entspannt zur\u00fcck. 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