{"id":14200,"date":"2022-03-15T11:22:43","date_gmt":"2022-03-15T10:22:43","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=14200"},"modified":"2024-03-07T22:27:28","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:28","slug":"geschaeftlich-erfolgreich-in-skandinavien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/geschaeftlich-erfolgreich-in-skandinavien\/","title":{"rendered":"Gesch\u00e4ftlich erfolgreich in Skandinavien"},"content":{"rendered":"\n
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Als effizienteste Methode, eine Aufgabe zu erledigen, wird in Skandinavien ein ruhiges, durchdachtes Vorgehen angesehen. Konzeptionelles und analytisches Denken wird hier bereits in den Schulen gelehrt. Das kommt sach- und faktenorientierten Deutschen sehr gelegen.<\/p>\n\n\n\n

Lockere Umgangsformen<\/h4>\n\n\n\n

In Skandinavien geht man generell lockerer miteinander um als in deutschen Unternehmen. Vielerorts sprechen sich die Menschen mit Vornamen an (mit Ausnahme der Norweger) und auch die Kleidung f\u00e4llt im Gesch\u00e4ftsalltag h\u00e4ufig etwas legerer aus als wir das in Deutschland gew\u00f6hnt sind. Gleichzeitig wird jedoch meist eine h\u00f6fliche Distanz erwartet. Besonders die D\u00e4nen k\u00f6nnen auf den ersten Blick eher abweisend und unfreundlich wirken. Dieser Eindruck t\u00e4uscht jedoch. Im Gegenteil, nach einem ersten Kennenlernen sind sie tendenziell eher offenherzig. Sie reden direkt und erwarten von ihrem Gespr\u00e4chspartner Ehrlichkeit. Nicht gerne geh\u00f6rt werden in ersten Gespr\u00e4chen pers\u00f6nliche Fragen nach Familie und Arbeit. Genauso allergisch reagieren viele Skandinavier auf ein oberfl\u00e4chliches Gepl\u00e4nkel. Auch Diskussionen \u00fcber heikle Themen werden h\u00e4ufig bereits im Entstehen abgebrochen \u2013 auf jeden Fall zu einem fr\u00fcheren Zeitpunkt als dies aus Sicht der debattierfreudigeren Deutschen notwendig w\u00e4re.<\/p>\n\n\n\n

Verhandlungen mit realistischen Preisen<\/h4>\n\n\n\n

In Verhandlungen sch\u00e4tzen Skandinavier realistische Preise und Konditionen, die nur noch ein wenig nachgebessert werden. Ein aggressives Herunterhandeln oder der Einsatz von Durckmitteln sind hier nicht gerne gesehen. Finale Entscheidungen werden gut \u00fcberlegt und durchdacht.<\/p>\n\n\n\n

Insbesondere die D\u00e4nen gl\u00e4nzen in Verhandlungen durch Offenheit. Sie sagen, was sie denken. Daher k\u00f6nnen sie auf Deutsche etwas undiplomatisch wirken. Gleichzeitig meinen sie aber auch, was sie sagen. Ist also einmal eine Vertragsgrundlage geschaffen, kann man sich darauf verlassen, dass sp\u00e4ter auch alles genau so ausgef\u00fchrt wird.<\/p>\n\n\n\n

Nur im Konsens fallen Entscheidungen<\/h4>\n\n\n\n

Die Konsensfindung wird in Skandinavien als die einzige M\u00f6glichkeit der Entscheidungsfindung gesehen. Skandinavische Manager leiten anstehende Entscheidungen sehr h\u00e4ufig an die mittlere Managementebene weiter, die wiederum mit ihren Mitarbeitern den Konsens sucht. Hitzige Debatten oder das Entscheiden \u00fcber die K\u00f6pfe der anderen hinweg werden als unverzeihlicher Versto\u00df gegen die Gemeinschaft verstanden. Die sozialen Beziehungen sind extrem wichtig, die Gleichheit aller wird gelebt.<\/p>\n\n\n\n

Aus Sicht der Deutschen hei\u00dft das, dass Entscheidungen auch auf niedrigeren Ebenen gef\u00e4llt werden k\u00f6nnen und es daher nicht ausreicht, sich nur auf den obersten Manager als Gespr\u00e4chs- und Verhandlungspartner festzulegen. Selbst wenn der deutsche Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Unternehmens auf einen Manager der mittleren F\u00fchrungsebene trifft, kann dieser befugt sein, die relevanten Entscheidungen nach R\u00fccksprache mit Kollegen und Vorgesetzten zu treffen. Das fachliche Wissen stellt also h\u00e4ufig die hierarchische Stellung in den Schatten.<\/p>\n\n\n\n

Aufrichtigkeit und Ehrlichkeit sind zwei Werte, die in der skandinavischen Gesch\u00e4ftskultur sehr gesch\u00e4tzt werden. Sowohl die Menschen als auch die Dinge sollten vertrauensw\u00fcrdig sein. Daher macht es in Skandinavien immer Eindruck, wenn man eine lange deutsche Unternehmenstradition vorweisen kann. Dies erleichtert es den Skandinaviern, ihren neuen deutschen Gesch\u00e4ftspartnern zu vertrauen.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Schwedische Detailversessenheit<\/h4>\n\n\n\n

Insbesondere die Schweden weisen eine selbst f\u00fcr deutsche Ma\u00dfst\u00e4be au\u00dferordentlich hohe Detailversessenheit auf. Projekte werden genau durchgeplant und folgen einer stringenten Struktur. Daraus folgt, dass in Schweden viele, viele Meetings notwendig sind, um ein gemeinsames Projekt auf den Weg zu bringen. Im ersten Meeting werden die neuen deutschen Partner meist nur auf Herz und Niere gepr\u00fcft. Die folgenden Zusammenk\u00fcnfte folgen einer strikten Tagesordnung und richten den Fokus auf diverse Projektdetails. Entscheidungen werden in Meetings eher selten gef\u00e4llt. Meetings dienen mehr der gegenseitigen Information beziehungsweise Best\u00e4tigung, auf was man sich soweit einigen konnte. Deutsche Pr\u00e4sentationen sollten daher immer auf Fakten basieren, aussagekr\u00e4ftig und keinesfalls langatmig sein.<\/p>\n\n\n\n

Soziale Beziehungen sind wichtig<\/h4>\n\n\n\n

Die skandinavischen L\u00e4nder sind nach Untersuchungen des holl\u00e4ndischen Kulturwissenschaftler Geert Hofstede „feminine“ Kulturen, d. h. das Wohlergehen des Einzelnen und die sozialen Beziehungen werden als kulturelle Werte sehr hoch gehalten. Die Vorgesetzten pflegen ein gutes Verh\u00e4ltnis zu ihren Mitarbeitern, sie sind eher Teamleiter als Vorgesetzte. Die Teammitglieder arbeiten trotz einer extrem hoch ausgepr\u00e4gten Teambereitschaft sehr eigenst\u00e4ndig. Es gibt wenig Konkurrenz zwischen einzelnen Teammitgliedern. Die errungene Leistung geb\u00fchrt stets allen Teammitgliedern. Alle sind gleich und sollen gleich behandelt werden. In Sachen H\u00f6flichkeit bedeutet dies f\u00fcr Deutsche auf Gesch\u00e4ftsreise in Skandinavien beispielsweise, den Pf\u00f6rtner genauso freundlich zu begr\u00fc\u00dfen wie den Vorstandsvorsitzenden des Partnerunternehmens.<\/p>\n\n\n\n

Skandinavier f\u00fchlen sich eher unwohl, wenn sie vor anderen besonders hervorgehoben werden. Auch hierarchische Positionen sind im Alltag nicht wirklich sp\u00fcrbar: Der Vorgesetzte ist immer erreichbar und wird direkt um Rat gefragt, wenn es ein Problem gibt. Seine Hauptaufgabe besteht darin, die Teams mit Informationen zu versorgen und den Entscheidungs- und Arbeitsprozess zu koordinieren. Neue Ideen werden stets mit allen gemeinsam entwickelt. Jeder ist aufgefordert, zu sagen, was er denkt und seine Ideen vorzubringen \u2013 auch wenn die letzte Entscheidung letztlich bei einem Team von F\u00fchrungskr\u00e4ften liegen mag. Ansonsten arbeitet jeder gerne f\u00fcr sich und will bei der Arbeit nicht kontrolliert werden. Diese Mischung aus Teamarbeit und Individualismus entspricht der Tatsache, dass die Eigeninitiative des Einzelnen gepaart mit der Leistung des Teams in der skandinavischen Gesch\u00e4ftskultur als h\u00f6chste Werte gesch\u00e4tzt werden.<\/p>\n\n\n\n

Freizeit ist genauso wichtig wie Arbeit<\/h4>\n\n\n\n

Freizeit und Familienleben werden hochgehalten und eine wie in deutschen Unternehmen h\u00e4ufig zu beobachtende \u201eOpferung des Privatlebens\u201c f\u00fcr die Firma eher selten ist. Nach Feierabend noch im B\u00fcro angetroffen zu werden, ist weniger ein Zeichen f\u00fcr Flei\u00df und Engagement als f\u00fcr die mangelnde F\u00e4higkeit, die \u00fcbertragenen Aufgaben in einer angemessenen Zeit erledigen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Autorin<\/em><\/strong>: Katrin Koll Prakoonwit<\/em>\u00a0\u2013\u00a0Bevor sie sich als Journalistin selbst\u00e4ndig machte, schrieb\u00a0Katrin Koll Prakoonwit\u00a0L\u00e4nderanalysen f\u00fcr die FAZ. Heute arbeitet sie f\u00fcr Publikationen verschiedener Beratungsunternehmen und Verlage. Frau Koll Prakoonwit lebt in Reading, Berkshire, bei London.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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