{"id":14167,"date":"2022-03-15T10:51:57","date_gmt":"2022-03-15T09:51:57","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=14167"},"modified":"2024-03-07T22:27:28","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:28","slug":"kontaktaufnahme-mit-us-amerikanischen-business-partnern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/kontaktaufnahme-mit-us-amerikanischen-business-partnern\/","title":{"rendered":"Kontaktaufnahme mit US-amerikanischen Business-Partnern"},"content":{"rendered":"\n
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Es gibt viele M\u00f6glichkeiten der Kontaktaufnahme. Denken Sie aber immer daran, dass f\u00fcr Amerikaner Zeit Geld ist und sie zudem mit ihnen \u203afremden\u2039 Dingen nicht gut umgehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Schreiben Sie im ersten Schritt eine E-Mail, in der Sie kurz und knapp Ihr Angebot bzw. Ihr Anliegen erl\u00e4utern. Stellen Sie den Nutzen f\u00fcr Ihren potenziellen Gesch\u00e4ftspartner deutlich dar.<\/p>\n\n\n\n

Dann rufen Sie an. Beachten Sie den Zeitunterschied. Fragen Sie nach, ob Ihr Gespr\u00e4chspartner gerade Zeit hat (\u203aIs this a good time?\u2039) und pr\u00e4sentieren Sie ihm pr\u00e4gnant den Nutzen Ihrer Idee. Bereiten Sie sich dementsprechend gut auf das Gespr\u00e4ch vor. Englisch mit deutschem Akzent zu sprechen, ist in den USA kein Problem. Wichtiger ist, dass Sie kurze klare S\u00e4tze formulieren und wortreiche Erkl\u00e4rungen vermeiden. Keep it simple!<\/p>\n\n\n\n

Ist Ihr Gespr\u00e4chspartner an Ihrer Idee interessiert, wird er es deutlich sagen. Schlagen Sie einen Besuch vor. Der pers\u00f6nliche Kontakt ist oft der gewinnbringendste.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Gesch\u00e4ftspartner auf einer Messe treffen<\/h4>\n\n\n\n

Sind Sie als Aussteller auf einer Messe in den USA, pr\u00e4sentieren Sie Ihre Produkte ansprechend. Halten Sie kleine kreative Give-Aways bereit, die einen Hinweis auf Ihr Produkt oder Ihren Service geben, um die Besucher an Ihren Messestand zu locken.<\/p>\n\n\n\n

Gehen Sie auf die Messebesucher direkt zu! Betreiben Sie Small Talk: \u203aHi! How are you?\u2039 Besucher, die an Ihren Stand herantreten, erwarten nicht, dass Sie ihnen die Hand geben. Verwenden Sie im Kundengespr\u00e4ch das h\u00f6fliche \u203aMadam\u2039 (sprich: \u203aM\u00e4\u00e4m\u2039) oder \u203aSir\u2039. Erst nachdem Sie sich vorgestellt haben, werden Sie, wie in den USA \u00fcblich, zum Vornamen \u00fcbergehen.<\/p>\n\n\n\n

Vorteile herausstellen<\/h4>\n\n\n\n

Vergessen Sie nie, dass auch im direkten Gespr\u00e4ch f\u00fcr Amerikaner gilt: Zeit ist Geld. Stellen Sie den Vorteil der Zusammenarbeit mit Ihnen, Ihrer Firma und den Nutzen Ihres Produktes klar in den Vordergrund. \u00dcberreichen Sie am Ende des Gespr\u00e4chs auf jeden Fall Ihre Visitenkarte und Informationsmaterial.<\/p>\n\n\n\n

Zum Essen einladen<\/h4>\n\n\n\n

W\u00e4hrend einer Messe k\u00f6nnen Sie die Gelegenheit nutzen, potenzielle Kunden oder Partner zu einem Essen einzuladen. Business breakfast, business lunch (lunch and learn), business dinner \u2013 alles ist m\u00f6glich. Das Restaurant, das Sie ausw\u00e4hlen, sollte angemessen, aber nicht \u00fcbertrieben teuer sein. Sie k\u00f6nnen im Vorfeld mit dem B\u00fcro Ihres Kontakts sprechen und nachfragen, welche K\u00fcche er bevorzugt. Das zeigt, dass Sie sich Gedanken gemacht haben. \u00dcbernehmen Sie die Rechnung.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Kontakte pflegen<\/h4>\n\n\n\n

Mit Ihren neuen Gesch\u00e4ftspartnern m\u00f6chten Sie nat\u00fcrlich in Kontakt bleiben. Senden Sie eine Nachricht, wenn Sie nach Ihrem USA-Besuch wieder in Ihrer Heimat sind. Bedanken Sie sich f\u00fcr die interessanten Gespr\u00e4che. Rufen Sie Ihre Kontakte an, aber nicht nur, um sich wieder einmal zu melden. Das verstehen Amerikaner nicht. Berichten Sie lieber \u00fcber eine Neuigkeit oder machen Sie ein weiteres Angebot. Kleine Aufmerksamkeiten, ein Buch- oder ein Linktipp zu einem Thema, das mit Ihrer Gesch\u00e4ftsbeziehung oder den Interessen Ihrer Gesch\u00e4ftspartner zu tun hat, werden immer gesch\u00e4tzt. Nicht zu viel, aber immer mal wieder eine Kleinigkeit, das festigt die Beziehung.<\/p>\n\n\n\n

Berufliches und Privates trennen<\/h4>\n\n\n\n

Amerikaner haben eine kurze Zeitorientierung und verfolgen haupts\u00e4chlich gesch\u00e4ftliche Interessen. Jedoch t\u00e4tigen auch sie ihre Gesch\u00e4fte leichter und lieber mit Menschen, die sie pers\u00f6nlich ein wenig kennengelernt haben. Beziehungspflege ist daher im Gesch\u00e4ftsleben immer wichtig.<\/p>\n\n\n\n

Allerdings muss man in den USA die berufliche und die private Ebene strikt voneinander trennen. Denn Sie wollen auf jeden Fall den Eindruck vermeiden, dass Sie eine gute pers\u00f6nliche Beziehung gesch\u00e4ftlich ausnutzen. Erwarten Sie also nicht, dass ein amerikanischer Gesch\u00e4ftspartner Ihren pers\u00f6nlichen Kontakt \u00fcber eine gesch\u00e4ftliche Entscheidung stellt, die f\u00fcr ihn und seine Firma wichtig ist. Auch bei Verhandlungen wird er sich nicht weniger zielorientiert zeigen, wenn er am Tag zuvor mit Ihnen Golf spielen war.<\/p>\n\n\n\n

Versuchen Sie daher nicht, bei Entscheidungen oder Verhandlungen Ihre gute Beziehung ins Spiel zu bringen. Das h\u00e4tte sofort einen schlechten Beigeschmack. Man kann nat\u00fcrlich auch in den USA Beziehungen strategisch aufbauen und ein Netzwerk entwickeln. Aber es darf niemals der Eindruck entstehen, dass man eine Bevorzugung erwartet.<\/p>\n\n\n\n

Autorin: <\/strong>Johanna Marius -Die \u00dcbersetzerin und Dolmetscherin Johanna Marius verweist auf eine langj\u00e4hrige Erfahrung als interkulturelle Trainerin. Durch ihre vielseitige Auslandserfahrung, insbesondere in einigen afrikanischen L\u00e4ndern, ist sie international gut vernetzt. Heute leitet sie das M\u00fcnchner Institute f\u00fcr Languages & Intercultural Training und ist spezialisiert auf interkulturelle Kommunikation.<\/em><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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