{"id":13784,"date":"2022-03-11T08:46:41","date_gmt":"2022-03-11T07:46:41","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=13784"},"modified":"2024-03-07T22:27:27","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:27","slug":"kleine-geschenke-erhalten-die-freundschaft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/kleine-geschenke-erhalten-die-freundschaft\/","title":{"rendered":"Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft"},"content":{"rendered":"\n
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Ausgiebige Gesch\u00e4ftsessen, pomp\u00f6se Abendveranstaltungen sowie private Einladungen nach Hause sind in vielen Gesch\u00e4ftskulturen Vehikel f\u00fcr den Aufbau einer vertrauensvollen Gesch\u00e4ftsbeziehung, ohne die ein Vertragsabschluss kaum zustande kommen kann. Denn in diesen L\u00e4ndern macht man nur mit Freunden Gesch\u00e4fte, nicht mit Fremden.<\/p>\n\n\n\n

Ein Gastgeschenk mit pers\u00f6nlichem Bezug, das die eigene Wertsch\u00e4tzung darlegt, kann dann von essenzieller Bedeutung sein. Dazu ist es hilfreich, den anf\u00e4nglichen Small Talk zu nutzen, um Interessen und Hobbies des Gesch\u00e4ftspartners nach und nach herauszufinden und sich diese zu diesem Zweck auch zu merken. Wenn ausl\u00e4ndische Gesch\u00e4ftspartner erstmals zu Besuch in Deutschland sind, sollte man zudem die Chance nutzen, herauszufinden, welche lokalen Spezialit\u00e4ten ihnen besonders gut schmecken. Solche individuellen Mitbringsel treffen dann beim n\u00e4chsten Besuch vor Ort voll ins Schwarze. Der Gesch\u00e4ftspartner merkt, dass man sich Gedanken gemacht hat, wor\u00fcber er sich freuen w\u00fcrde. Dies l\u00e4sst von einer guten pers\u00f6nlichen auf eine verl\u00e4ssliche Gesch\u00e4ftsbeziehung schlie\u00dfen. Das ist es, was Gastgeschenke in beziehungsorientierten Gesch\u00e4ftskulturen so bedeutend macht.<\/p>\n\n\n\n

Es gilt beim Schenken jedoch auch, kulturelle Fettn\u00e4pfchen zu umgehen, angefangen bei der Farbe des Geschenkpapiers bis hin zu manifestiertem Aberglauben, welcher eigentlich guten Geschenkideen schnell einen negativen Beigeschmack verleiht. Genauso k\u00f6nnen Geschenke je nach Kontext leicht mit einer indirekten Nachricht versehen werden, die gar nicht beabsichtigt ist.<\/p>\n\n\n\n

In den meisten L\u00e4ndern m\u00fcssen Gastgeschenke zudem mit Compliance-Regeln vereinbar und vom Verdacht des Bestechungsversuches frei sein. Anderenorts ist die goldene Mitte zwischen pers\u00f6nlicher Wertsch\u00e4tzung und dem rechten Ma\u00df zu finden, damit sich der Beschenkte einerseits geehrt, andererseits aber nicht zu sehr unter Druck gesetzt f\u00fchlt, sich revanchieren zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

Wer wird alles beschenkt?<\/h4>\n\n\n\n

Besonderes Augenmerk ist auch darauf zu legen, ob in einem Land ein stark ausgepr\u00e4gtes Hierarchiebewusstsein besteht. Denn dann d\u00fcrfen Gesch\u00e4ftspartnern auf unterschiedlicher Hierarchieebene keine gleichen oder gleich aussehenden Geschenke \u00fcbergeben werden. Der Wert des Geschenks wie auch der Aufwand der Verpackung sollten die unterschiedlichen Rangh\u00f6hen der Beschenkten klar widerspiegeln. Oft ist die Optik des Geschenkes, also die Verpackung, fast wichtiger als das Geschenk selbst! Es w\u00e4re jedoch falsch, der Einfachheit halber nur den Managern auf gleicher Rangebene Geschenke mitzubringen. Teamassistenten und Mitarbeiter auf der operativen Ebene sollten gro\u00dfz\u00fcgig bedacht werden, um die weitere Zusammenarbeit freundlich zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n

Bei einer privaten Einladung sollte die Frau des Gastgebers immer ein Geschenk erhalten. In vielen L\u00e4ndern mit Fokus auf die Gro\u00dffamilie werden Sie bei einer privaten Einladung vielleicht auch Gro\u00dfeltern und weitere Familienangeh\u00f6rige treffen, die bei den Vorbereitungen geholfen haben. Dann ist es hilfreich, viele Pr\u00e4sente verteilen zu k\u00f6nnen. Auch die Kinder sollten bedacht werden, hier bieten sich generell S\u00fc\u00dfigkeiten an. In arabischen L\u00e4ndern kann es unangebracht sein, als Mann den Frauen der Familie etwas zu \u00fcberreichen.<\/p>\n\n\n\n

Rituale beachten<\/h4>\n\n\n\n

In vielen Kulturen wird ein Geschenk respektvoll mit beiden H\u00e4nden \u00fcberreicht, manchmal ist auch eine kleine Verbeugung angebracht. Und gar nicht so selten wird die \u00dcbergabe des Geschenkes f\u00fcrs Protokoll fotografiert. Die Rangh\u00f6chsten erhalten ihr Geschenk immer zuerst.<\/p>\n\n\n\n

Genauso wichtig ist die Frage, ob Geschenke \u00fcblicherweise im Beisein des Schenkenden ge\u00f6ffnet werden oder nicht. In vielen Kulturen ist das Risiko zu gro\u00df, dass Schenkender und Beschenkter das Gesicht verlieren, wenn das ausgew\u00e4hlte Geschenk nicht gut ankommt. Bestehen Sie also nicht darauf, dass Ihr Geschenk sofort ge\u00f6ffnet wird, weil Sie sehen wollen, ob Sie das richtige gefunden haben. Und \u00f6ffnen Sie auch das Ihnen \u00fcberreichte Geschenk erst sp\u00e4ter.<\/p>\n\n\n\n

Vielerorts reicht es, sich bei der \u00dcbergabe eines Geschenkes zu bedanken, danach finden Geschenke keine Erw\u00e4hnung mehr. Sie werden also niemals wirklich erfahren, ob Ihr Geschenk gut angekommen ist oder nicht. Ebenso wenig wird von Ihnen erwartet, dass Sie sich explizit f\u00fcr ein bestimmtes Geschenk bedanken. Das macht die Sache wiederum ein wenig leichter.<\/p>\n\n\n\n

Was also schenken?<\/h4>\n\n\n\n

In den meisten L\u00e4ndern kommen Gastgeschenke aus der eigenen Heimat, wie lokale Spezialit\u00e4ten, Bildb\u00e4nde, Kunsthandwerk etc., gut an. Auch das Qualit\u00e4tssiegel \u201eMade in Germany\u201c hat fast \u00fcberall auf der Welt einen guten Ruf. Viele M\u00e4nner m\u00f6gen deutsche Autos, ein entsprechendes Modell des jeweiligen Traumautos k\u00f6nnte ein passendes Geschenk sein.<\/p>\n\n\n\n

Lediglich bei alkoholischen Getr\u00e4nken (Wein, Schnaps usw.) und Pralinen, die Alkohol enthalten, sollten Sie darauf achten, ob die Religion oder auch pers\u00f6nliche Einstellung des Gesch\u00e4ftspartners diese vielleicht verbieten. M\u00f6glich ist auch, dass Sie sich in einer Gegend aufhalten, in der beispielsweise Wein oder Schnaps hergestellt werden. Dann k\u00f6nnte eine Flasche aus Deutschland so interpretiert werden, als wolle man sagen, dass das deutsche Produkt im Vergleich doch besser sei. Beachten Sie bei Nahrungsmitteln unbedingt auch die Einfuhrregeln des Zolls.<\/p>\n\n\n\n

Abstand nehmen sollten Sie von Werbegeschenken Ihrer Firma, die en masse produziert und entsprechend weit verbreitet werden. Denn damit signalisieren Sie Ihrem internationalen Gesch\u00e4ftspartner, dass Sie sich keine besondere M\u00fche bei der Auswahl des Geschenkes gegeben haben und die pers\u00f6nliche Beziehung eher nicht wertsch\u00e4tzen.<\/p>\n\n\n\n

Hier ein paar Beispiele f\u00fcr die Geschenkauswahl in unterschiedlichen Regionen:<\/p>\n\n\n\n

Asien<\/h4>\n\n\n\n

Bei Geschenken f\u00fcr asiatische Gesch\u00e4ftspartner sollten Sie generell auf die Symbolik von Farben, Objekten und Zahlen achten. Informieren Sie sich genau, denn in den unterschiedlichen L\u00e4ndern Asiens k\u00f6nnen die Bedeutungen stark voneinander abweichen.<\/p>\n\n\n\n

Ein No-Go kann beispielsweise ein Schweizer Taschenmesser sein, denn Messer zerschneiden das Band der Freundschaft. Eine Uhr steht f\u00fcr Verg\u00e4nglichkeit, ebenfalls keine Symbolik f\u00fcr eine langlebige Gesch\u00e4ftsbeziehung. Eine Ausnahme bildet vielleicht die Schwarzw\u00e4lder Kuckucksuhr, die \u00fcberall auf der Welt bekannt ist. Auch eine Rolex-Uhr werden asiatische Gesch\u00e4ftspartner wahrscheinlich nicht zur\u00fcckweisen, allerdings d\u00fcrfte der Wert eines solchen Geschenkes meist gegen die g\u00e4ngigen Compliance-Regeln versto\u00dfen. Regenschirme haben in China und Singapur die Bedeutung, den anderen nie wieder sehen zu wollen. Genauso k\u00f6nnen Trachtenh\u00fcte missverstanden werden, denn gr\u00fcne Kopfbedeckungen stehen in China f\u00fcr einen betrogenen Ehemann.<\/p>\n\n\n\n

Die Farbe Wei\u00df ist in vielen asiatischen L\u00e4ndern die Farbe der Trauer und eignet sich deshalb nicht f\u00fcr Geschenke oder auch Geschenkverpackungen. W\u00e4hlen Sie besser die Farben Gold und Rot, die f\u00fcr Reichtum und Erfolg stehen. Ungerade Zahlen, also beispielsweise drei Flaschen Wein, und die Zahl Vier bringen Ungl\u00fcck. Die Acht und die Neun sind hingegen besonders positive Zahlen. In China steht die Neun f\u00fcr Unendlichkeit.<\/p>\n\n\n\n

Arabischer Raum<\/h4>\n\n\n\n

In arabischen L\u00e4ndern sollten Sie die Regeln des Islams beachten. Vermeiden Sie alles mit Alkohol. Verschenken Sie auch nichts, das Schweinefleisch enth\u00e4lt. Diese Regel umfasst auch Lederwaren!<\/p>\n\n\n\n

Speisen und Getr\u00e4nke ins Haus Ihres arabischen Gastgebers zu bringen, kann dahingehend interpretiert werden, dass Sie seine F\u00e4higkeiten als guter Gastgeber anzweifeln. Intellektuelle Geschenke, wie B\u00fccher, signalisieren hingegen, dass Sie Ihren Gastgeber f\u00fcr gebildet halten.<\/p>\n\n\n\n

S\u00fcdamerika<\/h4>\n\n\n\n

In vielen s\u00fcdamerikanischen L\u00e4ndern sind Gastgeschenke erst \u00fcblich, wenn man sich besser kennt. Es gilt aber auch dann, sich eher f\u00fcr ein nettes Mitbringsel als f\u00fcr ein wertvolles Geschenk zu entscheiden. Achtung: Geschenke aus Metall oder scharfe Gegenst\u00e4nde symbolisieren auch hier eine Trennung und damit das Ende der guten Gesch\u00e4ftsbeziehung. Sowohl die Farbe Dunkelrot als auch ein Halstuch werden mit Tod und Trauer in Verbindung gebracht.<\/p>\n\n\n\n

Osteuropa<\/h4>\n\n\n\n

In Osteuropa wird viel und gerne geschenkt. Ein Blumenstrau\u00df f\u00fcr die Gastgeberin sollte eine ungerade Zahl an Blumen aufweisen. Eine gerade Anzahl wird nur in Trauerf\u00e4llen \u00fcberreicht. Die Farben Gelb oder Wei\u00df sollten ebenfalls vermieden werden, da sie Eifersucht oder Ungl\u00fcck symbolisieren.<\/p>\n\n\n\n

Alkoholische Getr\u00e4nke werden meist gemeinsam mit dem Gast getrunken. Aber schenken Sie keinen Wodka, wenn dieser als Nationalgetr\u00e4nk gilt.<\/p>\n\n\n\n

Autorin<\/em><\/strong>: Katrin Koll Prakoonwit<\/em> \u2013 Bevor sie sich als Journalistin selbst\u00e4ndig machte, schrieb Katrin Koll Prakoonwit L\u00e4nderanalysen f\u00fcr die FAZ. Heute arbeitet sie f\u00fcr Publikationen verschiedener Beratungsunternehmen und Verlage. Frau Koll Prakoonwit lebt in Reading, Berkshire, bei London.<\/em><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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