{"id":13693,"date":"2022-03-09T15:47:26","date_gmt":"2022-03-09T14:47:26","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=13693"},"modified":"2024-03-07T22:27:25","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:25","slug":"verhandlungsgespraeche-in-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/verhandlungsgespraeche-in-china\/","title":{"rendered":"Verhandlungsgespr\u00e4che in China"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crossculture-academy.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Verhandlungen-in-China-13577969_s.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-13695\" title=\"\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Verhandlungen mit Chinesen ben\u00f6tigen Sie Zeit, Geduld, Flexibilit\u00e4t und eine hohe Aufmerksamkeit. Rechnen Sie mit \u00fcberraschenden Wendungen und reagieren Sie darauf mit Gelassenheit.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Zahlreiche Verhandlungsteilnehmer<\/h4>\n\n\n\n<p>Gehen Sie bei gro\u00dfen Unternehmen davon aus, dass Sie auch einem gro\u00dfen Verhandlungsteam mit genau definierter Rollenverteilung gegen\u00fcbersitzen werden. Sie sollten dementsprechend ebenfalls mit einem beeindruckenden Beraterstab anreisen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Wer spricht?<\/h4>\n\n\n\n<p>Meist gibt es einen oder mehrere Verhandlungsf\u00fchrer. Es werden jedoch h\u00e4ufig nur vorbereitete Aussagen vorgetragen, bevor man sich die Gegenseite anh\u00f6rt und zur weiteren Beratung hinter verschlossene T\u00fcren zur\u00fcckzieht.<\/p>\n\n\n\n<p>Achten Sie darauf, dass Sie sich auch bei Auseinandersetzungen vorsichtig und zur\u00fcckhaltend ausdr\u00fccken, damit keiner der Anwesenden sein Gesicht verliert. Setzen Sie niemals die guten pers\u00f6nlichen Beziehungen aufs Spiel, denn dann werden Verhandlungsgespr\u00e4che sehr schnell abgebrochen und die Gesch\u00e4ftsbeziehung dauerhaft beendet.<\/p>\n\n\n\n<p>Unstimmigkeiten werden daher oft in einem kleinen Kreis und nicht vor den Augen aller gekl\u00e4rt. Auch ein Mittelsmann kann eingeschaltet werden, wenn die Verhandlungen einmal ins Stocken geraten. Erst dann kehrt man in die gro\u00dfe Runde zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Chinesische Verhandlungsstrategien<\/h4>\n\n\n\n<p>Kleine T\u00e4uschungsman\u00f6ver, Tricks und Raffinessen gelten in China als angesehene Mittel, um den Verhandlungspartner zu meist unbewussten Zugest\u00e4ndnissen zu bewegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Deutsche Manager, die feststellen, dass ihre chinesischen Gesch\u00e4ftspartner nur unter Anwendung eines Tricks oder durch vorget\u00e4uschte Tatsachen ihr Verhandlungsziel erreicht haben, f\u00fchlen sich meist hinters Licht gef\u00fchrt. Sie bewerten solch ein listiges Vorgehen als negativ. Sicherlich kennen auch deutsche Verhandler einige Tricks und Kniffe, um die Gegenseite zu Zugest\u00e4ndnissen zu bewegen. Dennoch \u00fcberwiegt bei ihnen meist die moralische Grundhaltung des \u201eehrbaren Kaufmannes\u201c.<\/p>\n\n\n\n<p>Nach chinesischem Denkmuster geh\u00f6ren T\u00e4uschungsman\u00f6ver zu einem guten Verhandlungsstil einfach dazu und werden weder als unehrlich noch als unmoralisch bewertet. Tricks und Kniffe, deren systematische Anwendung geplant oder auch intuitiv erfolgt, zeichnen hier einen guten Manager sogar aus!<\/p>\n\n\n\n<p>Seien Sie also besonders aufmerksam, wenn Ihre chinesischen Verhandlungspartner beispielsweise viel L\u00e4rm um nichts oder aus einer kleinen Sache einen Elefanten machen. Scheingefechte, Ablenkungsman\u00f6ver, absichtliche Missverst\u00e4ndnisse dienen oft dazu, von anderen Dingen abzulenken, Zeit zu gewinnen oder die andere Seite einfach m\u00fcrbe zu machen. Auch werden Ihre chinesischen Partner Ihnen vielleicht schmerzhafte Eingest\u00e4ndnisse vorgaukeln \u2013 ein angeblicher Verhandlungserfolg, der Sie dazu veranlassen soll, im Gegenzug an anderer, aus chinesischer Sicht vielleicht wichtigeren Stelle nachzugeben.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei westlichen Verhandlungspartnern vermuten Chinesen oft zurecht, dass diese unter einem gewissen zeitlichen Druck stehen, mit guten Ergebnissen aus China zur\u00fcckzukehren. Deshalb verstehen sich einige Chinesen darauf, k\u00fcnstlich Zeitdruck aufzubauen indem einzelne Verhandlungspunkte unn\u00f6tig in die L\u00e4nge gezogen werden, um dann kurz vor Ende der angesetzten Gespr\u00e4che bei den wirklich wichtigen Punkten gro\u00dfe Zugest\u00e4ndnisse einzufordern. Planen Sie daher f\u00fcr Verhandlungen in China immer gro\u00dfz\u00fcgige Zeitreserven ein. Bieten Sie an, Ihre Abreise zu verschieben und an den Verhandlungstisch zur\u00fcckzukehren.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Um Preise feilschen<\/h4>\n\n\n\n<p>Um den besten Preis zu feilschen, geh\u00f6rt zum chinesischen Verhandlungsstil dazu. Steigen Sie daher nie mit realistischen Preisen in eine Verhandlung ein, sondern rechnen Sie mit einem Verhandlungsspielraum von 20, 30 Prozent oder sogar mehr.<\/p>\n\n\n\n<p>Geben Sie also nie zu schnell nach, sondern zeigen Sie Ausdauer. Eine gewisse Standhaftigkeit zeichnet Sie zudem als langfristigen Gesch\u00e4ftspartner aus. Lehnen Sie Forderungen der chinesischen Seite auch einmal h\u00f6flich und selbstbewusst ab. Oder machen Sie sich das chinesische Schweigen zueigen: Durch einige Minuten Stille signalisieren Sie, dass Ihr Verhandlungsspielraum eng wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Bedenken Sie auch, dass Sie nach einer Einigung noch einmal zu weiteren Zugest\u00e4ndnissen aufgefordert werden k\u00f6nnen. Nachzuverhandeln ist in China nicht un\u00fcblich.<\/p>\n\n\n\n<p>Ist der preisliche Verhandlungsspielraum ausgesch\u00f6pft, k\u00f6nnen Sie der chinesischen Seite oft auch zus\u00e4tzliche Angebote schmackhaft machen, z.B. eine Schulung f\u00fcr die Mitarbeiter, kostenlose Serviceleistungen oder auch eine Einladung zu einer Fachmesse in Deutschland. Der Preis ist in China nicht immer das Entscheidende. Andere Vorteile wie auch eine gute pers\u00f6nliche Beziehung zum Gesch\u00e4ftspartner werden ebenfalls in die Waagschale geworfen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>F\u00fcr Verhandlungen mit Chinesen ben\u00f6tigen Sie Zeit, Geduld, Flexibilit\u00e4t und eine hohe Aufmerksamkeit. Rechnen Sie mit \u00fcberraschenden Wendungen und reagieren Sie darauf mit Gelassenheit. Zahlreiche Verhandlungsteilnehmer Gehen Sie bei gro\u00dfen Unternehmen davon aus, dass Sie auch einem gro\u00dfen Verhandlungsteam mit genau definierter Rollenverteilung gegen\u00fcbersitzen werden. Sie sollten dementsprechend ebenfalls mit einem beeindruckenden Beraterstab anreisen. Wer [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13695,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_improvement_type_select":"improve_an_existing","_thumb_yes_seoaic":false,"_frame_yes_seoaic":false,"seoaic_generate_description":"","seoaic_improve_instructions_prompt":"","seoaic_rollback_content_improvement":"","seoaic_idea_thumbnail_generator":"","thumbnail_generated":false,"thumbnail_generate_prompt":"","seoaic_article_description":"","seoaic_article_subtitles":[],"footnotes":""},"categories":[22,34,28,94],"tags":[],"class_list":["post-13693","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asien-andere-laender","category-business-management","category-kommunikation","category-china"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13693","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13693"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13693\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13693"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13693"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13693"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}