{"id":13667,"date":"2022-03-09T13:48:10","date_gmt":"2022-03-09T12:48:10","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=13667"},"modified":"2024-03-07T22:27:24","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:24","slug":"meetings-in-den-arabischen-golfstaaten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/meetings-in-den-arabischen-golfstaaten\/","title":{"rendered":"Meetings in den Arabischen Golfstaaten"},"content":{"rendered":"\n
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In den Arabischen Golfstaaten steht die pers\u00f6nliche Beziehung zu den Gesch\u00e4fts- oder Projektpartnern vor allem anderen. Vor diesem Hintergrund spielt die m\u00fcndliche Kommunikation eine gro\u00dfe Rolle. Dabei geht es darum, sich harmonisch auf ein gemeinsames Vorgehen zu verst\u00e4ndigen.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Sinne werden auch Meetings gestaltet. Rechnen Sie also nicht mit einer Agenda, die systematisch abgearbeitet wird. Stattdessen werden Themen besprochen, wenn sie von selbst aufkommen. Bringen Sie ausreichend Zeit und Geduld mit f\u00fcr l\u00e4ngere Ausschweifungen oder auch Unterbrechungen.<\/p>\n\n\n\n

Englisch als Business-Sprache<\/h4>\n\n\n\n

Im golfarabischen Raum werden Meetings mit ausl\u00e4ndischen Gesch\u00e4ftspartnern meist auf Englisch gef\u00fchrt. Sprechen Ihre golfarabischen Gastgeber nicht ausreichend Englisch, wird in der Regel daf\u00fcr gesorgt, dass ein Dolmetscher mit am Tisch sitzt.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie \u00fcber l\u00e4ngere Zeit Gesch\u00e4ftsbeziehungen in den Arabischen Golfstaaten pflegen, sollten Sie sich vielleicht einige Begr\u00fc\u00dfungs- und Dankesformulierungen in der Landessprache aneignen. Das schafft eine Vertrauensbasis.<\/p>\n\n\n\n

Termine nach arabischem Zeitgef\u00fchl<\/h4>\n\n\n\n

Ihre golfarabischen Gesch\u00e4ftspartner haben ein anderes Zeitgef\u00fchl. Es ist daher nicht als Desinteresse oder mangelnde Wertsch\u00e4tzung zu verstehen, wenn sich nicht alle eingeladenen Kollegen oder Gesch\u00e4ftspartner rechtzeitig im Konferenzraum einfinden. Selbst eine kurzfristige Absage bzw. Verschiebung des Termins ist m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n

Lassen Sie sich den Termin eines Meetings am besten kurz vorher telefonisch best\u00e4tigen. Rechnen Sie aber dennoch mit Versp\u00e4tungen Ihrer golfarabischen Gesch\u00e4ftspartner.  Zeit ist in der arabischen Welt dehnbar und spielt eine untergeordnete Rolle.<\/p>\n\n\n\n

Smalltalk als Zeichen von Interesse<\/h4>\n\n\n\n

Nutzen Sie die Zeit, bis alle da sind, f\u00fcr Smalltalk mit den bereits Anwesenden. Sprechen Sie nicht \u00fcber Gesch\u00e4ftliches, sondern pers\u00f6nliche Dinge. Denn man will Sie als Mensch n\u00e4her kennenlernen. Antworten Sie auf Fragen offen und gespr\u00e4chsbereit und vergessen Sie nicht, auch Gegenfragen zu stellen, die Ihr Interesse am Gegen\u00fcber bekunden.<\/p>\n\n\n\n

Als Grundregel sollten Sie sich merken: Niemals versuchen, den Smalltalk zu \u00fcberspringen! Wer n\u00e4mlich zu schnell zum Gesch\u00e4ftlichen kommen will, kann sich einiges verbauen. In den Arabischen Golfstaaten muss immer erst eine pers\u00f6nliche Beziehung hergestellt werden, ehe man bereit ist, miteinander Gesch\u00e4fte zu machen.<\/p>\n\n\n\n

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Sitzordnung nach Hierarchie<\/h4>\n\n\n\n

Bei der Sitzordnung spielt die Hierarchie im Unternehmen eine wesentliche Rolle. Am Kopf des Tisches sitzt meist derjenige, der in der Hierarchie der Rangh\u00f6chste ist. Auch der potenzielle Kunde steht in der Hierarchie etwas h\u00f6her als der Verk\u00e4ufer. Alle weiteren Teilnehmer werden der Hierarchie entsprechend platziert. Lassen Sie sich im golfarabischen Unternehmen auf jeden Fall vom Gastgeber f\u00fchren und sich zeigen, wo Sie sitzen sollen.<\/p>\n\n\n\n

Leitung des Meetings<\/h4>\n\n\n\n

Als oberster Grundsatz gilt, dass derjenige, der die Einladung zum Meeting ausgesprochen hat, die Leitung \u00fcbernimmt. Es ist in den Arabischen Golfstaaten also immer der Gastgeber, der den Rahmen vorgibt, nicht etwa der Verk\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n

Arabische Gespr\u00e4chsf\u00fchrung<\/h4>\n\n\n\n

Zur\u00fcckhaltung ist eine empfehlenswerte Strategie und Sie sollten generell nur dann reden, wenn Ihnen das Wort erteilt wird. Sprechen Sie immer den rangh\u00f6chsten golfarabischen Teilnehmer zuerst an.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie reden, dann sollte dies immer so geschehen, dass Ihr golfarabischer Gespr\u00e4chspartner sein Gesicht wahren kann. Das bedeutet beispielsweise, dass Sie einen h\u00f6hergestellten Golfaraber nicht vor seinen Angestellten zurechtweisen und damit blo\u00dfstellen. Gehen Sie beispielsweise nicht auf Kritik ein, sondern heben Sie stattdessen Vorteile und Nutzen hervor, um die positive Stimmung aufrechtzuerhalten. Denn in der golfarabischen Gesch\u00e4ftswelt kommt es nicht gut an, wenn man immer nur das sagt, was man denkt \u2013 selbst wenn es stimmen sollte. Dies zu bedenken ist das A und O.<\/p>\n\n\n\n

Ansonsten gilt, dass Golfaraber sehr ausschweifend kommunizieren und aus deutscher Sicht oft um den hei\u00dfen Brei herumreden. Dar\u00fcber hinaus werden Meetings mit golfarabischen Gesch\u00e4ftspartnern h\u00e4ufig durch Anrufe oder unerwartete Besucher f\u00fcr eine unbestimmte Zeit unterbrochen. Dies alles zieht das Ganze f\u00fcr Deutsche oft unertr\u00e4glich in die L\u00e4nge.<\/p>\n\n\n\n

Dies ist jedoch weder als Unh\u00f6flichkeit noch mangelnde Professionalit\u00e4t zu verstehen. Bedingt durch ihre hohe Beziehungsorientierung widmen Golfaraber ihrem Gegen\u00fcber \u2013 oder auch einem Anrufer \u2013 alle Zeit der Welt. Aus deutscher Sicht hilft in solch einem Fall nur eines: Eiserne Geduld und ein zeitliche Flexibilit\u00e4t.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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