{"id":13597,"date":"2022-03-09T09:00:45","date_gmt":"2022-03-09T08:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=13597"},"modified":"2024-03-07T22:27:22","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:22","slug":"professionelles-besuchermarketing-fuer-ihren-messeauftritt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/professionelles-besuchermarketing-fuer-ihren-messeauftritt\/","title":{"rendered":"Professionelles Besuchermarketing f\u00fcr Ihren Messeauftritt"},"content":{"rendered":"\n
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<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich tut bereits der Messeveranstalter viel daf\u00fcr, dass eine hohe Anzahl an Fachbesuchern zur Messe kommt. Sie als Aussteller m\u00fcssen aber auch aktiv werden, damit das richtige Publikum dann auch den Weg zu Ihrem Stand findet!<\/p>\n\n\n\n

Online-Katalog<\/h4>\n\n\n\n

Heutzutage ist die durchschnittliche L\u00e4nge eines Messebesuchs von Fachpublikum leicht r\u00fcckl\u00e4ufig. Kaum jemand hat noch die Zeit, einfach \u00fcber eine Messe zu schlendern und sich inspirieren zu lassen. Das liegt auch daran, dass Unternehmen die Reisebudgets knapp halten.<\/p>\n\n\n\n

Die geringere Verweildauer auf der Messe f\u00fchrt dazu, dass sich Fachbesucher bereits im Vorfeld der Messe sehr intensiv auf ihren Besuch vorbereiten. Das mit Abstand wichtigste Informationsmedium stellt dabei der Online-Katalog der jeweiligen Messe dar. Hier kann der Besucher nach Stichworten suchen und bekommt dann Aussteller angezeigt, die mit diesen Schl\u00fcsselw\u00f6rtern verlinkt sind.<\/p>\n\n\n\n

Homepage<\/h4>\n\n\n\n

Damit Sie mit Ihrem Messeangebot beim Fachpublikum punkten k\u00f6nnen, sollten Sie gro\u00dfen Wert auf eine gute Darstellung Ihres Messeauftritts im Internet legen. Tragen Sie sich also auf jeden Fall m\u00f6glichst umfangreich im Online-Katalog der Messe ein und nennen Sie nach M\u00f6glichkeit bereits einen konkreten Ansprechpartner am Messestand. Das erleichtert den Besuchern die Kontaktaufnahme.<\/p>\n\n\n\n

Auch auf Ihrer eigenen Homepage sollten Sie gezielt auf Ihren Messeauftritt hinweisen. Erstellen Sie eine zus\u00e4tzliche Seite auf Ihrer Homepage, die als Landingpage f\u00fcr Messebesucher dient und relevante Informationen f\u00fcr genau diese Zielgruppe darstellt.\u2028Dazu z\u00e4hlen z.B.<\/p>\n\n\n\n

  • Informationen zu den Highlights auf Ihrem Messestand<\/li>
  • Eine \u00dcbersicht der anwesenden Mitarbeiter<\/li>
  • Die M\u00f6glichkeit zur Terminvereinbarung<\/li>
  • Die M\u00f6glichkeit einen Eintrittsgutschein anzufordern und<\/li>
  • Informationen \u00fcber Ihren Messestand<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Weitere Werbemittel<\/h4>\n\n\n\n

    F\u00fcgen Sie Ihrer E-Mail-Signatur einen Hinweis auf die Messe an. Das ist kinderleicht und kostet kein Geld!<\/p>\n\n\n\n

    Binden Sie Ihre Au\u00dfendienstmitarbeiter ein. Sie stehen schlie\u00dflich in direktem Kundenkontakt und k\u00f6nnen ganz gezielt und pers\u00f6nlich auf die Messe hinweisen.
    Nutzen Sie auch die Angebote der Messeveranstalter. Jeder Veranstalter stellt Ihnen \u2013 \u00fcberwiegend sogar individualisierte \u2013 Banner f\u00fcrs Internet, Briefaufkleber, Plakate und sonstige Vermarktungshilfen zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n

    Kontaktdatensuche<\/h4>\n\n\n\n

    Nat\u00fcrlich sollten Sie Ihre Kunden auch ganz gezielt zur Messe und an Ihren Stand einladen. Erstellen Sie f\u00fcr Ihre Einladungsaktion eine Art \u201eJagdliste\u201c mit potentiellen neuen Kontakten. Welche Referenzkunden haben Ihre Mitbewerber?<\/p>\n\n\n\n

    Nat\u00fcrlich gibt es dar\u00fcber hinaus auch die M\u00f6glichkeit, Adresse gezielt zu kaufen oder zu mieten.\u2028Aber Vorsicht! Die Qualit\u00e4t der Adressen von Adressbrokern ist oft zweifelhaft und Sie sollten nat\u00fcrlich die rechtlichen Fragen des Datenschutzes im Hinterkopf haben, insbesondere wenn Sie E-Mailings versenden. Die angeschriebenen Personen sollte auf jeden Fall die M\u00f6glichkeit haben, sich aus dem E-Mail-Verteiler austragen zu k\u00f6nnen. Rein rechtlich handelt es sich hierbei jedoch um eine dunkelgraue Zone. Denn eigentlich ben\u00f6tigen Sie ja die Einwilligung und Unterschrift des Empf\u00e4ngers. Einen Brief d\u00fcrfen Sie dagegen immer schreiben. Aber bereits bei Anrufen und Faxen wird es schwieriger.<\/p>\n\n\n\n\n\n

    Einladungen<\/h4>\n\n\n\n

    Erstellen Sie einen konkreten Zeitplan, wann Sie Einladungen aussenden wollen:<\/p>\n\n\n\n

    1. Versenden Sie zuerst ein \u201eSave the date\u201c, also eine Nachricht, in der Sie Ort und Zeit der Messe nennen, damit sich Ihre Zielgruppen den Termin vormerken k\u00f6nnen. Dies sollte nat\u00fcrlich so fr\u00fch wie m\u00f6glich passieren.<\/li>
    2. Als n\u00e4chstes folgt die offizielle Einladung, entweder elektronisch oder schriftlich.<\/li>
    3. Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen Sie dieser Einladung ein paar Tage sp\u00e4ter noch hinterher telefonieren, um sicherzugehen, dass sie auch wahrgenommen wurde.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Ganz gleich, wie Sie vorgehen, Sie m\u00fcssen die Aufmerksamkeitsschwelle \u00fcberwinden. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass man Ihre Einladung nicht in den Papierkorb wirft.<\/p>\n\n\n\n

      Das Trojanische Marketing \u2013 also ein cleveres, indirektes Marketing \u2013 ist hierzu ein wichtiges Stichwort: Legen Sie Ihrer Einladung doch die H\u00e4lfte eines kleinen Goodys bei, die andere H\u00e4lfte erh\u00e4lt der Besucher dann an Ihrem Messestand. Das k\u00f6nnte z.B. ein kleines P\u00e4ckchen Zucker als Gutschein f\u00fcr einen Espresso sein.<\/p>\n\n\n\n

      Bedenken Sie auch: Einladung sollte nicht gleich Einladung sein, sondern zielgruppenspezifisch aufgesetzt werden! Formulieren Sie also eine Einladung f\u00fcr Ihre Bestandskunden, eine f\u00fcr potentielle Neukunden, eine f\u00fcr Reseller, f\u00fcr potentielle Mitarbeiter usw.<\/p>\n\n\n\n

      Des Weiteren sollte Ihre Einladung auf jeden Fall mit einem Respond-Element versehen sein. Also einer einfachen Reaktionsm\u00f6glichkeit, mit der die Angeschriebenen Ihre Teilnahme zusagen k\u00f6nnen. Geben Sie auf jeden Fall eine Telefonnummer mit Durchwahl an oder f\u00fcgen Sie eine Faxantwort bei.<\/p>\n\n\n\n

      Social Media<\/h4>\n\n\n\n

      Beim Thema Social Media gilt: Wenn Sie Facebook & Co. ohnehin nutzen, dann sollten Sie nat\u00fcrlich dort auch Ihren Messeauftritt posten. Ansonsten lassen Sie lieber die Finger davon, denn auf die Schnelle werden Sie keinen guten Social-Media-Auftritt aufbauen. Ein Account ist schnell angelegt, aber Sie ben\u00f6tigen beispielsweise Personen, die Ihre Nachrichten lesen und vor allem: der Content muss eine hohe Relevanz f\u00fcr den Nutzer haben \u2013 und das bedeutet viel Arbeit.<\/p>\n\n\n\n

      Pressearbeit<\/h4>\n\n\n\n

      F\u00fcr die Presse sollten Sie Ihre Informationen gezielt aufbereiten und die Pressef\u00e4cher und den Newsroom der Messe nutzen. Geben Sie eine Pressemitteilung heraus und nennen Sie Ansprechpartner f\u00fcr die Presse. Versenden Sie klare Informationen und weisen Sie gezielt auf den Innovationsgehalt Ihrer neuen Produkte hin.<\/p>\n\n\n\n

      Give-aways<\/h4>\n\n\n\n

      Machen Sie auf jeden Fall auch Ihre Besucher zu Werbetr\u00e4gern. Kleine Give-Aways sind nett, verschwinden allerdings sofort in T\u00fcten und Taschen. Verteilen Sie stattdessen auff\u00e4llige Luftballons, verschenken Sie Warnwesten oder gro\u00dfe H\u00fcte #Hut#. Ein Unternehmen verteilte auf einer Messe sogar gro\u00dfe Schwimmnudeln mit Logo drauf. Die passen nun wirklich nirgends rein.<\/p>\n\n\n\n

      Wenn Ihnen das albern vorkommt, bedenken Sie: Jeder Fachbesucher ist auch ein Mensch, der vielleicht eine Familie zu Hause hat, die sich \u00fcber lustige Mitbringsel freut. Untersch\u00e4tzen Sie den emotionalen Wert von Give-Aways nicht! Auch eine sehr gro\u00dfe Tasche oder T\u00fcte ist eine gute Idee. Da kommen dann all die anderen kleinen Give-Aways Ihrer Mitbewerber rein! Hauptsache, Ihr Logo wird durch die Messehalle getragen!<\/p>\n\n\n\n

      Autor:<\/em><\/strong> Daniel Gundelach – Daniel Gundelach f\u00fchrt Unternehmen zu internationalen Messeerfolgen mithilfe seiner langj\u00e4hrigen Erfahrung in dem Bereich. Er ist spezialisiert auf die Konzeption und Durchf\u00fchrung von Coaching und Beratungsprojekte zu Themen wie Messeplanung und Projektmanagement.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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