{"id":13501,"date":"2022-03-08T16:12:07","date_gmt":"2022-03-08T15:12:07","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=13501"},"modified":"2024-03-07T22:27:21","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:21","slug":"praesentationen-fuer-us-amerikanisches-publikum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/praesentationen-fuer-us-amerikanisches-publikum\/","title":{"rendered":"Pr\u00e4sentationen f\u00fcr US-amerikanisches Publikum"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crossculture-academy.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Praesentieren-vor-brasilianischen-Geschaeftspartnern.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-13503\" title=\"\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um vor Ihrer Pr\u00e4sentation eine angenehme Atmosph\u00e4re zu schaffen, sollten Sie sich mit Ihren amerikanischen Zuh\u00f6rern unterhalten, vielleicht bei einer Tasse Kaffee im Vorraum. Ist das nicht m\u00f6glich, begr\u00fc\u00dfen Sie jeden pers\u00f6nlich an der T\u00fcr. Wechseln Sie ein paar nette Worte. Entspannen Sie sich. Ihr Publikum will, dass Sie gut sind! Bedenken Sie, dass aus diesem Grund in den USA oftmals nicht die Techniker\/Erfinder\/Entwickler ihr Produkt pr\u00e4sentieren, sondern geschulte Marketing-Fachleute.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Umgekehrter Aufbau<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Pr\u00e4sentation vor amerikanischem Publikum ben\u00f6tigt einen umgekehrten Aufbau als im deutschsprachigen Gesch\u00e4ftsleben \u00fcblich. Sie muss kurz, pr\u00e4gnant und zielorientiert sein. Nicht die Firmen- oder Produkthistorie kommt am Anfang, sondern der Kundennutzen wird herausgestellt. Dann zeigen Sie die Hauptpunkte, Ergebnisse und Schlussfolgerungen. Im Anschluss erkl\u00e4ren Sie anhand praktischer Beispiele, wie Ihr Produkt\/Service funktioniert. Wiederholen Sie noch einmal, welchen Nutzen Ihre Kunden davon haben. Zum Schluss betonen Sie, warum man mit Ihnen zusammenarbeiten sollte. Nennen Sie erneut, welche Vorteile das Ihren Kunden bietet.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Abschlie\u00dfender Appell<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vergessen Sie den abschlie\u00dfenden Appell nicht, um den Auftrag zu bekommen. Sagen Sie beispielsweise: \u203aI don\u2019t know about you, but this product makes a lot of sense to me. I think you would benefit a lot from working with us. What do you think?\u2039 (\u203aIch wei\u00df nicht, wie Sie das sehen, aber dieses Produkt halte ich f\u00fcr sehr sinnvoll. Ich glaube, Sie k\u00f6nnten einen gro\u00dfen Nutzen aus der Zusammenarbeit mit uns ziehen. Was denken Sie?\u2039) Oder leiten Sie den n\u00e4chsten Schritt ein: \u203aI\u2019ll give you an estimate. Look it over. I will call you next Monday to work out the best option for you.\u2039 (\u203aIch erstelle einen Kostenvoranschlag f\u00fcr Sie, den Sie nochmals pr\u00fcfen k\u00f6nnen. N\u00e4chsten Montag rufe ich Sie an und wir arbeiten die beste Alternative f\u00fcr Sie aus.\u2039)<\/p>\n\n\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Praktische Aspekte f\u00fcr Adressaten<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ihr Vortrag muss immer die praktischen Aspekte in den Vordergrund stellen, denn Amerikaner haben keine Geduld f\u00fcr lange theoretische Ausf\u00fchrungen. Halten Sie Ihre Pr\u00e4sentation vor einem gemischten Publikum (CEO, Fachexperten, Marketing-Chef, Controller), sollte sie allgemeiner gehalten sein. Bieten Sie f\u00fcr Details ein gesondertes Gespr\u00e4ch an oder weisen Sie auf Ihr Handout hin.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Besonderheiten des Pr\u00e4sentationsstils<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der K\u00fcrze liegt die W\u00fcrze! Informieren Sie Ihr Publikum, wie lange Ihre Pr\u00e4sentation dauern wird und wann Fragen gestellt werden k\u00f6nnen. Es ist besser, die Fragen auf das Ende zu verlegen, damit Sie die vorgesehene Redezeit einhalten k\u00f6nnen. Sobald Sie merken, dass die Pr\u00e4sentation doch l\u00e4nger dauern wird als zuvor angek\u00fcndigt, teilen Sie das Ihren Zuh\u00f6rern mit. Das \u00dcberziehen der Zeit kommt normalerweise nicht gut an, au\u00dfer Ihre Zuh\u00f6rer haben dies durch interessierte Zwischenfragen selbst verursacht. M\u00f6chten Sie Ihrem Publikum eine Freude machen, werden Sie fr\u00fcher fertig!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lesen Sie auf gar keinen Fall von Ihren PowerPoint- Folien ab. Erz\u00e4hlen Sie m\u00f6glichst frei und nutzen Sie Ihre Folien lediglich als Leitfaden. Es hei\u00dft oft, dass man beim Pr\u00e4sentieren witzig sein soll. Das setzt allerdings voraus, dass Ihr Humor dem Ihrer Zuh\u00f6rer entspricht. Da dies von Mensch zu Mensch sehr unterschiedlich sein kann, ist von diesem potenziellen Minenfeld eher abzuraten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Tipp: Es gibt Situationen, in denen Sie spontan eingeladen werden, Ihr Produkt oder eine Idee zu pr\u00e4sentieren. Lernen Sie Ihren USP (Unique Selling Proposition) auswendig und punkten Sie, in dem sie ihn locker aus dem Handgelenk sch\u00fctteln.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Details kommen ins Handout<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zahlenkolonnen und komplizierte Details geh\u00f6ren nicht in eine Pr\u00e4sentation. Damit diese trotzdem vermittelt werden, geben Sie Ihren Zuh\u00f6rern ein Handout. Ber\u00fccksichtigen Sie die unterschiedlichen Interessen, indem Sie beispielsweise f\u00fcr die Budgetplaner, f\u00fcr die Techniker und f\u00fcr die Marketing-Leute jeweils ein separates Handout vorbereiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Autorin: <\/em><\/strong><em>Johanna Marius -Die \u00dcbersetzerin und Dolmetscherin Johanna Marius verweist auf eine langj\u00e4hrige Erfahrung als interkulturelle Trainerin. Durch ihre vielseitige Auslandserfahrung, insbesondere in einigen afrikanischen L\u00e4ndern, ist sie international gut vernetzt. Heute leitet sie das M\u00fcnchner Institute f\u00fcr Languages &amp; Intercultural Training und ist spezialisiert auf interkulturelle Kommunikation.<\/em><br>Auszug aus dem Buch Gesch\u00e4ftskultur USA kompakt, CONBOOK Verlag<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um vor Ihrer Pr\u00e4sentation eine angenehme Atmosph\u00e4re zu schaffen, sollten Sie sich mit Ihren amerikanischen Zuh\u00f6rern unterhalten, vielleicht bei einer Tasse Kaffee im Vorraum. Ist das nicht m\u00f6glich, begr\u00fc\u00dfen Sie jeden pers\u00f6nlich an der T\u00fcr. Wechseln Sie ein paar nette Worte. Entspannen Sie sich. Ihr Publikum will, dass Sie gut sind! 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