{"id":13405,"date":"2022-03-07T17:14:14","date_gmt":"2022-03-07T16:14:14","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=13405"},"modified":"2024-03-07T22:27:19","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:19","slug":"networking-fuer-die-geschaeftsanbahnung-in-frankreich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/networking-fuer-die-geschaeftsanbahnung-in-frankreich\/","title":{"rendered":"Networking f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsanbahnung in Frankreich"},"content":{"rendered":"\n
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<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Lange bevor das Wort Netzwerk in Bezug auf die sozialen Medien in aller Munde war, waren les r\u00e9seaux in Frankreich bereits tragend \u2012 im gesellschaftlichen Geschehen, in der Wirtschaft und in Unternehmen. Man kann ihre Bedeutung bis zum Leben am franz\u00f6sischen Hof zur\u00fcckverfolgen, wo die pers\u00f6nlichen Netzwerke eine Kommunikation zwischen dem Machtzentrum und den entfernten Provinzen erm\u00f6glichten.<\/p>\n\n\n\n

Menschen sind Informationstr\u00e4ger<\/h4>\n\n\n\n

Die Informationen und Entscheidungen wurden von Menschen \u2012 den Vertretern der adligen Familien am Hof und in ihrer Herkunftsregion \u2012 gefiltert, weitergetragen bzw. umgesetzt \u2012 oder auch nicht. Wer wie schnell welche Information bekam, ihre Weiterleitung forderte oder verweigerte, war \u2012 genauso wie heute auf dem globalen Marktplatz \u2012 von sehr hoher Bedeutung. Menschen waren Informationstr\u00e4ger. Die Qualit\u00e4t ihres Netzwerkes garantierte die Weiterleitung. Nach der Franz\u00f6sischen Revolution etablierte die junge laizistische Republik neue Netzwerke. Die katholische und adlige Opposition organisierte sich, zum Teil im Untergrund, in Verb\u00fcnden. Vertrauen konnte man also nur denjenigen, die man wirklich gut kannte.<\/p>\n\n\n\n

Selbstverst\u00e4ndlich ist es heutzutage anders. Aber die sozialen Strukturen und die gesellschaftlichen Gewohnheiten sind geblieben: \u00dcber die Zugeh\u00f6rigkeit zu Netzwerken gestaltet sich der Zugang sowohl zu zentralen Machtinstanzen wie auch zu deren Gegenm\u00e4chten (contre-pouvoir). Netzwerke stellen sowohl Alumni-Organisationen der Hochschulen, berufliche Interessensgruppierungen, die katholische Kirche, politische Parteien oder Organisationen, Clubs (Rotary, Lions etc.) wie auch Freimaurerlogen und viele andere mehr dar.<\/p>\n\n\n\n

Andere Entwicklung in deutschsprachigen L\u00e4ndern<\/h4>\n\n\n\n

Deutschland hat sich dagegen auf der Grundlage regionaler Strukturen entwickelt, die ihre Wurzeln in den Stammeskulturen haben. Die Schweiz hat ebenfalls eine sehr tief verwurzelte Regionalstruktur. Gruppen sind in diesen L\u00e4ndern deshalb entweder regional oder auf der Basis ihres institutionellen Charakters wirksam.<\/p>\n\n\n\n

Im zweiten Fall ist die Struktur wichtiger als die pers\u00f6nlichen Elemente. Verb\u00fcnde, die wie die franz\u00f6sischen Netzwerke aufgestellt sind, existieren hier ebenfalls. Sie werden aber allgemein eher als suspekt oder als Kl\u00fcngelei, also mit einer negativen Bewertung betrachtet. \u00d6sterreich hingegen blickt wie Frankreich auf eine kaiserlich-h\u00f6fische und zentralistische Entwicklung zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n

Pers\u00f6nliche Referenzen von hoher Bedeutung<\/h4>\n\n\n\n

Zur\u00fcck nach Frankreich. F\u00fcr eine konkrete Gesch\u00e4ftsanbahnung bedeutet dies alles, dass pers\u00f6nliche Referenzen von hoher Bedeutung sind. So wird der erste Kontakt mit potenziellen Partnern erfolgversprechender, wenn eine andere Person die Verbindung f\u00fcr Sie herstellt. Dann k\u00f6nnen Sie sagen: \u203aFrau \/ Herr X hat mir empfohlen, mich an Sie zu wenden, weil \u2026\u2039<\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel: Ein franz\u00f6sischer Bildungsanbieter stellt am Ende eines internen Trainings den Teilnehmenden im Feedback-Bogen folgende Frage: \u203aWelche Ihrer Kollegen oder Freunde k\u00f6nnen wir kontaktieren, um unser Trainingsprogramm vorzustellen? Bitte geben Sie jeweils E-Mail-Adresse und Telefonnummer an!\u2039
Jenseits des Rheins und der Alpen w\u00e4re es inakzeptabel, Seminarteilnehmer in dieser Weise f\u00fcr Marketingzwecke zu \u203amissbrauchen\u2039. In Frankreich wird dies \u00fcberhaupt nicht als problematisch empfunden. Jemanden in der Hoffnung auf eine Gesch\u00e4ftsanbahnung ohne irgendeine Referenz oder ohne ein pers\u00f6nliches Treffen einfach per Telefon oder E-Mail zu kontaktieren, ist dem Misserfolg versprochen \u2012 es sei denn, man hat eine sehr au\u00dfergew\u00f6hnliche L\u00f6sung anzubieten und wei\u00df diese attraktiv zu kommunizieren.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Ausgewogenes Verh\u00e4ltnis zwischen Geben und Nehmen<\/h4>\n\n\n\n

Netzwerke gibt es \u00fcberall in Frankreich, sowohl in loser und pers\u00f6nlich-privat gepr\u00e4gter Form wie auch sehr stark organisiert. Sie bieten Zugang zu Ressourcen und Informationen, strukturieren Beziehungen und Wissen. Manchmal sind sie nur einigen Eingeweihten vorbehalten und nahezu geheim, h\u00e4ufig aber sind sie offen und \u00f6ffentlich. Sie k\u00f6nnen auf die Bed\u00fcrfnisse einzelner oder das Wohl vieler abzielen.<\/p>\n\n\n\n

Ein Netzwerk lebt und dient auf mittlere Sicht allen Mitgliedern, wenn ein m\u00f6glichst ausgewogenes Verh\u00e4ltnis zwischen Geben und Nehmen besteht. Wer das Netzwerk nicht nutzt, f\u00e4llt aus dieser Dynamik heraus. Wie in einem Stromnetzwerk sollten alle Relais bzw. Knotenpunkte aktiv bleiben, damit die Energie flie\u00dft. In einem menschlichen Netzwerk sollte die Aktivit\u00e4t eines Teilnehmers immer in verschiedene Richtungen gehen, von einer Kontaktperson zur anderen. Je aktiver ein Netzwerkmitglied ist, desto zentraler wird seine Stellung.<\/p>\n\n\n\n

Jeder Ihrer franz\u00f6sischen Gesch\u00e4ftspartner hat viele Bezugspunkte in verschiedenen Netzwerken. M\u00f6chten Sie positive Informationen verbreiten und haben Sie Ihren Kontakt gut gepflegt, dann k\u00f6nnen Sie ihn darum bitten, als Multiplikator zu fungieren. Sollte aber im Kontakt mit einem franz\u00f6sischen Unternehmen etwas schiefgelaufen sein, dann m\u00fcssen Sie sich dar\u00fcber im Klaren sein, dass es schwer sein wird, im entsprechenden Netzwerk wieder Fu\u00df zu fassen.<\/p>\n\n\n\n

Alumni-Organisationen der Grandes \u00c9coles nutzen<\/h4>\n\n\n\n

Ein Beispiel f\u00fcr Netzwerke, die im franz\u00f6sischen Gesch\u00e4ftsleben eine gro\u00dfe Bedeutung haben k\u00f6nnen, sind die Alumni Organisationen der Grandes \u00c9coles. Jede dieser Elite-Hochschulen f\u00fchrt ein genaues Verzeichnis ihrer Absolventen. Es handelt sich dabei nicht nur um eine einfache Adressliste, sondern um ein strukturiertes Verzeichnis, das j\u00e4hrlich aktualisiert wird. Die Eintr\u00e4ge sind sehr detailliert: Nicht nur Name und Arbeitsstelle sind enthalten, sondern auch die vollst\u00e4ndigen beruflichen und privaten Kontaktdaten. Selbstverst\u00e4ndlich werden alle Angaben freiwillig gegeben und nur die Absolventen einer Schule haben Zugriff.<\/p>\n\n\n\n

Ein solches Absolventenverzeichnis erf\u00fcllt verschiedene Zwecke: von der Suche eines Praktikums bis hin zur ausgefeilten Kooperation zwischen Unternehmen oder der Unterst\u00fctzung bei einer speziellen Aufgabe, f\u00fcr die sowohl im eigenen Unternehmen wie auch in anderen Organisationen bestimmte Personen hilfreich sein k\u00f6nnten. Da Absolventen der Grandes \u00c9coles sowohl in der privaten Wirtschaft wie auch im gehobenen Staatsdienst Karriere machen, st\u00e4rken die Alumni-Netzwerke den gesellschaftlichen Zusammenhalt.<\/p>\n\n\n\n

Potenzieller Missbrauch wird durch die soziale Kontrolle reguliert, die Bestandteil eines menschlichen Netzwerkes ist. Die Person, die den Missbrauch betrieben hat, wird von den anderen ausgeschlossen.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Ihre Gesch\u00e4ftsbeziehungen nach Frankreich hei\u00dft dies, dass Sie z. B. herausfinden sollten, welche Grande \u00c9cole Ihr neuer Kontakt besucht hat und dann \u00fcberpr\u00fcfen, ob Sie bereits andere Personen kennen, die die gleiche Hochschule absolviert haben. Wenn ja, k\u00f6nnen Sie beil\u00e4ufig fragen: \u203aKennen Sie vielleicht Frau X, sie hat auch die Grande \u00c9cole XY besucht? Ihre Firma ist ein guter Kunde von uns!\u2039 Und schon sind Sie drin, zumindest im \u203aVorraum\u2039 des Netzwerkes.
Kennen Sie privat Leute, die einer Alumni-Organisation angeh\u00f6ren, sollten Sie dies nicht verschweigen, im Gegenteil. Die Vermischung von pers\u00f6nlichen und beruflichen Kontakten ist in Frankreich kein Tabu.<\/p>\n\n\n\n

Autorin:<\/em><\/strong> Isabelle Demangeat – <\/em>Die in Algerien geborene Isabelle Demangeat studierte Romanistik in W\u00fcrzburg. Seit vielen Jahren gibt sie interkulturelles Training in den Bereichen Konfliktmanagement, Organisations- und Personalentwicklung spezialisiert auf Frankreich, Italien und Indien. Auch die Durchf\u00fchrung von virtuellen Trainings ist ein Schwerpunkt von ihr.<\/em><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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