{"id":13329,"date":"2022-02-11T15:01:00","date_gmt":"2022-02-11T14:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=13329"},"modified":"2024-03-07T22:27:18","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:18","slug":"probleme-mit-chinesischen-partnern-loesen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/probleme-mit-chinesischen-partnern-loesen\/","title":{"rendered":"Probleme mit chinesischen Partnern l\u00f6sen"},"content":{"rendered":"\n
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Chinesen gehen davon aus, dass sich ein gesch\u00e4ftliches Umfeld immer wieder ver\u00e4ndert, dass es H\u00f6hen und Tiefen gibt, und dass man stets flexibel darauf reagieren muss. Daher hat der Aufbau von pers\u00f6nlichen Beziehungen zwischen Gesch\u00e4fts- und Projektpartnern in China einen besonders hohen Stellenwert. Nur gute pers\u00f6nliche Beziehungen sind ein Garant daf\u00fcr, dass beide Seiten auch in ver\u00e4nderten oder schwierigen Situationen ein Interesse daran haben, alles zu versuchen, um Probleme und Konflikte aus der Welt zu schaffen. Einzig die hohe Gespr\u00e4chs- und Kompromissbereitschaft zwischen den Gesch\u00e4fts- oder Projektpartnern kann aus Sicht der Chinesen langfristig zu guten Gesch\u00e4ftsbeziehungen f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Im Gegensatz dazu steht unsere Position, einmal eine Vereinbarung zu treffen und sp\u00e4ter entstehende Probleme bzw. Konflikte auf der Sachebene zu bew\u00e4ltigen. Dabei geht es uns h\u00e4ufig darum, im Recht zu sein, wobei pers\u00f6nliche Beziehungen nur eine untergeordnete Rolle spielen. Starre Vorgehensweisen oder Pattsituationen werden in China jedoch schnell zu einer erheblichen Verschlechterung des Gesch\u00e4fts oder gar zum Abbruch der Gesch\u00e4ftsbeziehungen f\u00fchren. Daher ist eine gute pers\u00f6nliche Beziehung hilfreicher als Recht zu haben.<\/p>\n\n\n\n

Brain storming statt blame storming<\/h4>\n\n\n\n

Versuchen Sie beim Auftreten von Problemen oder Konflikten in der Projektarbeit alles, um die Gesch\u00e4ftsbeziehungen nicht aufs Spiel zu setzen. M\u00f6gliche Kritikpunkte sollten Sie nur indirekt \u00e4u\u00dfern und dabei Wertsch\u00e4tzung f\u00fcr bisher Erreichtes zeigen. Betreiben Sie statt \u203ablame storming\u2039 besser \u203abrain storming\u2039.<\/p>\n\n\n\n

Urteilen Sie nicht zu schnell aus Ihrer gewohnten Perspektive. H\u00f6ren Sie gut zu und versuchen Sie, die Hintergr\u00fcnde und die verschiedenen Sichtweisen auf das Problem oder den Konflikt herauszufinden. Es bietet sich an, die schriftliche sowie sachliche Kommunikation herunterzufahren und stattdessen die pers\u00f6nliche Beziehungsebene f\u00fcr die L\u00f6sung der Probleme zu nutzen.<\/p>\n\n\n\n\n\n

G\u00fctliche Einigung durch hohe Flexibilit\u00e4t<\/h4>\n\n\n\n

Einigen Sie sich mit Ihren chinesischen Gesch\u00e4ftspartnern g\u00fctlich. Seien Sie kreativ und suchen Sie nach L\u00f6sungen, die beiden Seiten dienlich sind. Oftmals sind diese L\u00f6sungen f\u00fcr Sie noch nicht einmal mit h\u00f6heren Kosten verbunden, sondern ber\u00fccksichtigen nur die unterschiedlichen Interessen.<\/p>\n\n\n\n

Eine hohe Flexibilit\u00e4t ist bei der Probleml\u00f6sung in China mehr als in Europa erfolgsentscheidend. Auf sein Recht zu pochen f\u00fchrt meist nur zur Verh\u00e4rtung der Positionen und damit zum Stillstand. Verteidigen Sie Ihren Standpunkt nicht um jeden Preis. Sie werden sich seltener in Konflikte verwickeln, wenn Sie zugeben k\u00f6nnen, dass auch Sie Fehler machen.<\/p>\n\n\n\n

Mittelsmann statt juristische Auseinandersetzung<\/h4>\n\n\n\n

F\u00fchren diese Schritte auf der Beziehungsebene nicht zum Ziel, ist das Einschalten eines Mittelsmannes zu empfehlen. Konflikte auf rechtlichem Weg zu l\u00f6sen, sollte die letzte Wahl sein. Denn juristische Schritte sind in der Regel mit einem Gesch\u00e4ftsabbruch gleichzusetzen.<\/p>\n\n\n\n

Durch den l\u00e4ngeren Stillstand Ihrer Gesch\u00e4ftsaktivit\u00e4ten verlieren Sie zwischenzeitlich weitere Gesch\u00e4ftspotenziale. Bedenken Sie zudem die negativen Ausstrahlungseffekte auf andere Marktteilnehmer und potenzielle Gesch\u00e4ftspartner. In China sprechen sich negative Erfahrungen mit westlichen Unternehmen schnell herum.
Selbst wenn Sie eine juristische Auseinandersetzung gewinnen sollten \u2013 und dies kann einige Jahre dauern \u2013 k\u00f6nnen Sie noch nicht sicher sein, ob Sie in einer Regresssituation schlie\u00dflich den erwarteten Schadensersatz tats\u00e4chlich erhalten.<\/p>\n\n\n\n

Autoren<\/em><\/strong>: Gerd Schneider und Jufang Comberg – Gerd Schneider <\/strong>ber\u00e4t Unternehmen mit dem Schwerpunkt Asiengesch\u00e4ften und bietet interkulturelles Training f\u00fcr L\u00e4nder wie China, Japan und Korea an. Insgesamt z\u00e4hlen \u00fcber 30 weltweite Ziele zu seinem vielseitigen Repertoire. Die Businesstrainerin Jufang Comberg <\/strong>ist in China geboren und studierte Germanistik an verschiedenen asiatischen Universit\u00e4ten. Seit 2004 lebte die Autorin in Deutschland. Sie spezialisierte sich auf die VR China und Hongkong als Schwerpunktl\u00e4nder in ihren interkulturellen Seminaren.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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