{"id":12340,"date":"2021-10-27T22:15:00","date_gmt":"2021-10-27T20:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/crossculture-academy.com\/?p=12340"},"modified":"2024-03-07T22:27:15","modified_gmt":"2024-03-07T22:27:15","slug":"kulturelle-unterschiede-rumaenien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crossculture-academy.com\/de\/kulturelle-unterschiede-rumaenien\/","title":{"rendered":"Kulturelle Unterschiede Rum\u00e4nien"},"content":{"rendered":"\n
\"Rum\u00e4nische<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Rum\u00e4nen kommunizieren ausf\u00fchrlich. Ihre Ausf\u00fchrungen in Meetings und Verhandlungen sind meist lang und komplex. Auch auf gestellte Fragen antworten sie gerne umfassend, wobei sich aus deutscher Sicht eigentlich nur ein Teil der Antwort tats\u00e4chlich auf die gestellte Frage zu beziehen scheint. Dabei \u00fcbersehen deutsche Manager allerdings h\u00e4ufig, auch zwischen den Zeilen zu lesen. Denn vieles, was von Rum\u00e4nen ausgesprochen wird, umschreibt eigentlich etwas, das unausgesprochen bleibt. Dieser indirekte Art zu kommunizieren ist sicherlich nicht einfach, aber das erforderliche gute Zuh\u00f6ren l\u00e4sst sich mit der Zeit lernen.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e4sentationen sollten f\u00fcr ein rum\u00e4nisches Publikum detailliert und faktenorientiert gestaltet werden. Zu kurze Darstellungen sind aus rum\u00e4nischer Sicht wenig vertrauensw\u00fcrdig. Mit ihrer grunds\u00e4tzlich skeptischen Haltung fragen sich rum\u00e4nische Gesch\u00e4ftspartner dann, was die deutsche Seite zu verheimlichen versucht. Stattdessen suchen sie nach den pers\u00f6nlichen \u00dcberzeugungen ihrer deutschen Gesch\u00e4ftspartner. Ohne diese zu kennen, kommen Gesch\u00e4fte in Rum\u00e4nien nur schwer in Gang. Small-Talk \u00fcber alle erdenklichen Themen, z. B. bei gemeinsamen Gesch\u00e4ftsessen, ist daher ein wesentlicher Bestandteil der gemeinsamen Gesch\u00e4ftsbasis.<\/p>\n\n\n\n

Die wahrheitsliebenden Deutschen kommen in Rum\u00e4nien h\u00e4ufig mit einer flexiblen Auffassung von Realit\u00e4ten in Ber\u00fchrung. Rum\u00e4nen haben ein gutes Gesp\u00fcr daf\u00fcr, was die andere Seite h\u00f6ren m\u00f6chte. Genau das werden sie tendenziell sagen und somit k\u00f6nnen sich ihre Aussagen je nach aktueller Lage blitzschnell wandeln. Bei einer ersten Gesch\u00e4ftsanbahnung wird potenziellen Partnern daher m\u00f6glichst viel in Aussicht gestellt, was sich letztlich aber nicht wird realisieren lassen. Deutsche Manager m\u00fcssen hier unterscheiden lernen, nicht alles f\u00fcr bare M\u00fcnze zu nehmen, was ihnen ihre rum\u00e4nischen Gesch\u00e4ftspartner versprechen. Gleichzeitig sind die gro\u00dfen Worte auch nicht als Trickserei zu verstehen, denn Rum\u00e4nen lieben einfach einen \u201eThink Big\u201c-Ansatz. Gemeinsam erdachte Luftschl\u00f6sser verbinden!<\/p>\n\n\n\n

Gesch\u00e4ftliche Netzwerke einbeziehen<\/h4>\n\n\n\n

Als gr\u00f6\u00dftes Land S\u00fcdeuropas und als eines der j\u00fcngsten Mitglieder der Europ\u00e4ischen Union ist Rum\u00e4nien besonderst bestrebt, sich an die Gepflogenheiten des internationalen Handels anzupassen. Rum\u00e4nische Unternehmer sind ausl\u00e4ndischen und insbesondere deutschen Partnern gegen\u00fcber offen und aufgeschlossen. Dennoch machen Rum\u00e4nen ihre Gesch\u00e4fte meist mit Blick auf ihr pers\u00f6nliches Beziehungsnetzwerk. Deutsche Manager, die mit einer rum\u00e4nischen Firma neu ins Gesch\u00e4ft kommen, sollten daher immer damit rechnen, dass die rum\u00e4nische Seite innerhalb des gemeinsamen Projektes stets versuchen wird, weitere Netzwerkpartner mit einzubeziehen. Dies mag man einerseits als Vetternwirtschaft bezeichnen, es ist andererseits aber auch ein wichtiger Teil der rum\u00e4nischen Gesch\u00e4ftskultur, die auf einem Beziehungsgeflecht basiert. Es gilt dabei, eine korruptionsfreie Balance zu finden, so dass beide Seiten ihre ethischen Grunds\u00e4tze verwirklichen k\u00f6nnen. Ein erfahrener Mittelsmann kann dabei der deutschen Seite die n\u00f6tige Unterst\u00fctzung bieten.<\/p>\n\n\n\n

Rum\u00e4nischer Verhandlungsstil<\/h4>\n\n\n\n

Rum\u00e4nen sind harte Verhandlungsf\u00fchrer, die das Risiko nicht scheuen. Sie sind sehr darin bestrebt, aus Verhandlungen den bestm\u00f6glichen Vorteil zu ziehen und gehen daf\u00fcr bis zum \u00e4u\u00dfersten. Deutsche Manager sind gut darin beraten, ihre Position in langwierigen Verhandlungen eisern zu halten. Dann werden sie erleben, wie aus ihren unbezwingbaren Gegnern pl\u00f6tzlich \u00e4u\u00dferst kooperative und freundliche Partner werden, denen kein Weg zu weit ist, um ein Projekt zum Erfolg zu f\u00fchren. Vorsicht ist allerdings gegeben, den rum\u00e4nischen Partnern bestimmte Vorgehensweisen aufzuzwingen. Hier reagieren die meisten sehr empfindlich und f\u00fchlen sich sofort in ihrem Stolz gekr\u00e4nkt. Dies kann schnell zu einem Abbruch der Verhandlungen f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Ist eine Einigung erzielt, werden Vertr\u00e4ge aufgesetzt, die dem rum\u00e4nischen Kommunikationsstil entsprechend selbst f\u00fcr deutsche Manager extrem ausf\u00fchrlich, detailliert und umfangreich sind. Es ist empfehlenswert, f\u00fcr die Vertragsgestaltung einen Experten zu beauftragen. Denn trotz oder gerade wegen der Ausf\u00fchrlichkeit der Dokumente bleiben bei wichtigen Punkten gerne einige Hintert\u00fcrchen offen! Auch nachdem die Vertr\u00e4ge unterzeichnet wurden, versuchen rum\u00e4nische Gesch\u00e4ftspartner gerne, hier und da einige \u00c4nderungen durchzusetzen. Dann gilt es f\u00fcr die deutsche Seite, entweder wieder eine harte Verhandlungsposition einzunehmen oder aber f\u00fcr die gute Beziehung und den damit direkt verbundenen Projekterfolg strategische Eingest\u00e4ndnisse zu machen.<\/p>\n\n\n\n

Deutsch-rum\u00e4nische Projektarbeit<\/h4>\n\n\n\n

P\u00fcnktlichkeit und Dringlichkeit sind f\u00fcr Rum\u00e4nen Fremdw\u00f6rter. Daher k\u00f6nnen sie mit den genauen Projekt- und Zeitpl\u00e4nen ihrer deutschen Projektpartner meist nur wenig anfangen. Ihre Erfolgsfaktoren hei\u00dfen Engagement, Kreativit\u00e4t und Spontaneit\u00e4t. Einzig eine regelm\u00e4\u00dfige gute freundschaftliche und vor allem pers\u00f6nliche Kommunikation sorgt daf\u00fcr, dass Projekte gerne z\u00fcgig durchgezogen werden.<\/p>\n\n\n\n

Autorin<\/strong>: Katrin Koll Prakoonwit<\/em> \u2013 Bevor sie sich als Journalistin selbst\u00e4ndig machte, schrieb Katrin Koll Prakoonwit<\/em> L\u00e4nderanalysen f\u00fcr die FAZ. Heute arbeitet sie f\u00fcr Publikationen verschiedener Beratungsunternehmen und Verlage. Frau Koll Prakoonwit lebt in Reading, Berkshire, bei London.<\/em><\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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